ما هي استراتيجية التسعير العلمية لبيع دورتك التدريبية عبر الانترنت؟

محتويات المقالة

كيفية تسعير دورة تدريبية عبر الإنترنت (7 نصائح مبنية على أسس علمية)

كل ما تحتاج إلى معرفته عمليًا لاختيار أفضل سعر للدورة التدريبية الخاصة بك عبر الإنترنت وزيادة مبيعاتك إلى الحد الأقصى.

ما هو المبلغ الذي يجب أن أتقاضاه مقابل الدورة التدريبية عبر الإنترنت …

هذا السؤال الذي يتردد كثيرا

سنتعمق في بعض مبادئ التسعير التي استخدمتها شخصيًا بالإضافة إلى ما رأيته منشئي الدورات التدريبية الآخرين و يستخدمونه بنجاح.

هناك قواعد ومبادئ وحلول عملية مبنية على العلم وعلم النفس ناجحة ، وسوف تتعلم كل شيء عنها في هذا المرجع.

يعد تسعير الدورة التدريبية الخاصة بك بشكل صحيح نوعًا من الفن ، ويمكن أن يكون للخطأ في هذا تأثير سلبي كبير على مبيعاتك.

إذن، ما هي تكلفة الدورة التدريبية عبر الإنترنت؟

اتبع هذه النصائح المستندة إلى أسس علمية للعثور على أفضل سعر لدورتك عبر الإنترنت:

  • اختر الأسعار  بمقاطع لفظ اقل
  • تقليل الرقم الأيسر (بواحد)
  • اتبع القاعدة 100
  • إزالة الفواصل
  • تقديم سبب وراء الخصم
  • استخدم الكمية المثالية من “الاستدارة”
  • استخدم التسعير المبني على القيمة

كيفية تسعير الدورة التدريبية الخاصة بك على الإنترنت

هناك طرق عديدة لتسعير الدورات الخاصة بك:

  • رسوم تدفع مرة واحدة
  • خطة التقسيط
  • اشتراك شهري
  • اشتراك سنوي

وهذا لا يتطرق إلى جوانب مثل الخصومات و الباقات و الخطط مدى الحياة!

والخبر السار هو أنه ليس عليك أن تختار وتلتزم بواحدة فقط.

يمكن أن تستخدم دوراتك العديد من خيارات التسعير هذه، نظرًا لأن الأشخاص المختلفين مهتمون بأنواع مختلفة من الصفقات.

ومع ذلك، هناك قواعد تسعير معينة يجب اتباعها بغض النظر عن الخيار (الخيارات) الذي تختاره.

أهمية امتلاك موقع إلكتروني خاص بك

ولكن أولاً أود منك أن تدرك أنه لتحقيق أقصى استفادة من استراتيجيات التسعير هذه، من الضروري أن يكون لديك موقع ويب خاص بك كمنشئ للدورة التدريبية!

هذا لا يعني أنه لا يمكنك وضع دوراتك التدريبية في الأسواق مثل Udemy وSkillshare، ولكن لا يمكنك الاستفادة من معظم هذه المبادئ إلا إذا كان لديك موقع خاص بك.

يمنحك القيام بذلك مزيدًا من الحرية في تجربة نماذج تسعير مختلفة، ولكن الأهم من ذلك، يتيح لك إنشاء منصة تتنافس فيها فقط ضد نفسك وحيث يمكنك إجراء التسعير على أساس القيمة ، وهو ما سنناقشه بالتفصيل.

علم النفس وراء كيفية تسعير دورة عبر الإنترنت

لا بد أنك لاحظت في السوبر ماركت كل تلك الأسعار الغريبة التي تتراوح بين 2.99 دولارًا و19.99 دولارًا وما إلى ذلك والتي يتم استخدامها بشكل شائع.

لماذا استخدام هذه الأسعار الغريبة؟ حسنا، لأنهم يعملون.

يتم اختيار هذه الأسعار ذات المظهر الغريب بعناية من قبل تجار التجزئة بناءً على بعض مبادئ التسعير النفسي المعروفة.

سأقوم هنا بتلخيص بعض أهم المبادئ النفسية التي يجب أن تكون على دراية بها، والتي تعتبر الأكثر صلة بالدورات التدريبية عبر الإنترنت.

1: اختر الأسعار بمقاطع أقل

هذا الكلام يذهل العقل قليلاً، أول مرة تسمعه.

قد يبدو الأمر واضحًا، لكن بعض الكلمات أسهل في النطق (والمعالجة) من غيرها، وهذا بالطبع يعتمد على اللغة.

دعونا نلقي نظرة على مثال سريع… من بين هذين السعرين، أيهما أفضل؟

  • 27.89 دولارًا
  • 28.13 دولارًا

للوهلة الأولى، قد تقول أن الرقم الأقل هو الأفضل… أليس كذلك؟

لا.

قل هذه الأرقام بصوت عالٍ باللغة الإنجليزية وستعرف السبب.

  • سبعة وعشرون دولارًا وتسعة وثمانون سنتًا (12 مقطعًا)
  • ثمانية وعشرون دولارًا وثلاثة عشر سنتًا (10 مقاطع)

السعر الأعلى هو في الواقع أسهل في القول.

يحتوي على عدد أقل من المقاطع، وهو ما يسهل على عقلك معالجته، مما يجعل هذا السعر المرتفع أكثر جاذبية قليلاً.

وهذا صحيح، السعر 28.13 دولارًا لأي سبب كان يبدو أكثر جاذبية، أليس كذلك؟

ومع ذلك، فهو أعلى!

لكن حقيقة أن السعر أسهل في القول يجعل استهلاكه من قبل عقلنا الباطن أسهل قليلاً، مما يجعل السعر يبدو أكثر جاذبية بشكل بديهي.

قبل أن أتعلم هذا، افترضت أن السعر يتعلق بالسعر، وهذا كل شيء.

لكن لا، هناك مجموعة كاملة من الحيل النفسية التي يمكن استخدامها لجعل المشتري يشعر بالراحة مع سعر أعلى قليلاً، وهذه مجرد واحدة منها!

إذن ما هي الحيل الأخرى التي يمكننا استخدامها؟

2: تقليل الرقم الأيسر (بواحد)

من الممارسات الشائعة الأخرى تحديد سعر ينتهي بـ 0.9 أو 0.99 أو 0.95.

لقد استخدم المسوقون هذا الخيار لسنوات… والنتائج واضحة للعيان، كما تظهر دراسة التسعير من منصة المنتجات الرقمية Gumroad).

تجربة مبيعات تديرها Gumroad

وكما نرى، فإن تخفيض السعر من 2 دولار إلى 1.99 دولار أدى إلى زيادة معدل التحويل لنفس المنتج الرقمي من 2.39% إلى 5.2%!

وهذا ما يقرب من ضعف المبيعات مقابل سنت واحد أقل!

ومع ذلك… هناك ما يحدث هنا أكثر مما تتوقع.

تشير تجربة كهذه إلى أن استخدام الرقم *9* هو المفتاح…

لكن هذا ليس صحيحًا تمامًا لأن خفض السعر من 2.90 دولارًا إلى 2.89 دولارًا لن يحدث فرقًا كبيرًا.

في حين أن تخفيض السعر من 3.00 دولار إلى 2.99 دولار سيؤدي إلى ذلك!

إذن ما الفرق؟ الرقم الأيسر!

إن إسقاطه من *3* إلى *2* له تأثير هائل ( على الرغم من أن تغير السعر لا يذكر ).

وهذا يعود إلى القيمة المدركة (والحجم). يمثل الرقم الأيسر رقمًا أكبر، لذلك عندما يتغير هذا، يتخذ جمهورك قرارًا فوريًا.

إذا كان أقل، فإنهم يحصلون على صفقة جيدة.

إذا كانت أعلى، فهي ليست كذلك.

قد يكون الفارق سنتًا واحدًا فقط، ولكن في العقل الباطن لجمهورك، فهو أكبر من ذلك بكثير.

3: اتبع القاعدة 100

بناءً على ما ورد أعلاه، تستمر القيمة الملموسة لدورتك التدريبية لدى جمهورك في لعب دور كبير.

ليس فقط في السعر الخاص بك، ولكن أيضًا في أي خصومات أو مكافآت تقدمها.

أو بشكل أكثر تحديدًا كيف تقوم بتوصيل هذه الأمور!

دعونا نلقي نظرة على بعض الأمثلة …

من بين هذين العرضين أيهما أفضل؟

  • 10 دولارات – خصم 1.00 دولار!
  • 10 دولار – خصم 10%!

وماذا عن هذا؟

  • 200 دولار – خصم 10%!
  • خصم 200 دولار – 25 دولارًا!

أو حتى هذا؟

  • خصم 1000 دولار – 500 دولار!
  • 1000 دولار – خصم 50%!

من المحتمل ( على الأقل، على مستوى اللاوعي ) أنك انجذبت نحو أسعار معينة، أليس كذلك؟

ما يتم لعبه هنا هو القاعدة الـ 100 ، والتي تسير على النحو التالي:

إذا كان سعرك أقل من 100 دولار، فمن الأفضل التركيز على النسبة المئوية، بينما إذا كان أكثر من 100 دولار، فمن الأفضل التركيز على الأموال الفعلية التي تم توفيرها.

من المهم أن يعرف منشئو الدورة التدريبية هذا الأمر لأن معظمهم ينجذبون نحو نسبة الخصم.

يعد هذا أمرًا جيدًا إذا كانت الدورة التدريبية الخاصة بك أقل من 100 دولار، ولكن إذا كانت أكثر من ذلك فقد يؤدي ذلك إلى إبعاد جمهورك.

أو على الأقل عدم جذب انتباههم الكامل!

4: إزالة الفواصل

قد يبدو الأمر غريبًا، لكن الأبحاث التي أجراها كولتر وتشوي ومونرو تشير إلى أن إزالة فاصلة الآلاف من السعر الخاص بك تجعله يبدو أرخص.

تعود الأسباب إلى الصوتيات وعدد المقاطع.

على سبيل المثال، لنفترض أنك قمت بتسعير الدورة التدريبية الخاصة بك بمبلغ 1299 دولارًا.

من خلال تأطيره بسعر 1,299 دولارًا، يُقرأ: ألف ومئتان وتسعة وتسعون (10 مقاطع لفظية) .

بينما إذا قمت بتأطيره على أنه 1299 دولارًا، فسيتم قراءته: اثني عشر وتسعة وتسعين (5 مقاطع).

وكما ترون، فهو نفس السعر، ولكن بنصف عدد المقاطع، وبالتالي فإن 1299 دولارًا يبدو أرخص.

5: تقديم السبب وراء الخصم

من المحتمل أن تقوم بتشغيل العديد من الخصومات والمبيعات مع مرور الوقت.

عندما يتعلق الأمر ببناء الزخم والوصول إلى أشخاص جدد، فإن خفض السعر لفترة زمنية محددة يمكن أن يكون له تأثير كبير.

ومع ذلك، فإن كيفية اختيار الخصم أمر مهم. مرة أخرى، ليس على العقل الواعي، ولكن تحت السطح حيث يشكل جمهورك تصورات فورية.

دعونا نظهر هذا في العمل:

  • خصم 100 دولار – 25 دولارًا!
  • 100 دولار – خصم عيد الميلاد 25 دولارًا!

نفس هذا البيع له اختلاف كبير… وهذه هي الطريقة التي يوفر بها الإصدار الثاني السبب!

السبب هنا هو حدث سنوي، مما يجعل الخصم يبدو أقل قليلاً من المعتاد: فهو يحدث مرة واحدة فقط في السنة.

الحقيقة هي أننا نواجه المبيعات طوال الوقت. في محلات السوبر ماركت والمحلات التجارية وعلى الإنترنت… تظهر لك كل يوم تخفيضات وخصومات وعرض خاص تلو الآخر.

مع مرور الوقت، فإنها لا تعني الكثير بالنسبة لنا. جمهورك ينظر إليك كعلامة تجارية أخرى تقدم لهم خصمًا آخر لا معنى له.

من خلال توفير السبب وراء ذلك، فإنك تضفي عليه الحياة وتعزز فكرة أن هناك عدًا تنازليًا.

هذا البيع بمناسبة عيد ميلادك. بمجرد مرور التاريخ، يرتفع السعر.

إذا كان بإمكانك إرفاق سبب لمبيعاتك، وخاصة ربطها بحدث سنوي، فسوف ترى أن معدلات التحويل الخاصة بك ترتفع.

6: استخدم اسعار لا تحوي على ارقام مستديرة كالصفر

كقاعدة عامة، يتم تعليم المسوقين عدم استخدام الأرقام المستديرة.

بمعنى آخر، لا تبيع الدورة التدريبية الخاصة بك مقابل 200 دولار… بل قم ببيعها مقابل 199.99 دولارًا.

ومع ذلك، فالأمر ليس دائمًا بهذه البساطة، ويتعلق الأمر بما إذا كنت ستقدم عملية شراء عاطفية أو عقلانية.

وجد وادوا وزانغ أن الأشخاص يتعاملون مع الأسعار المقربة جيدًا (100 دولار) بسلاسة أكبر، وهو أمر مفيد للشراء العاطفي.

حقيقة أنه من الأسهل قولها ومعالجتها في أذهانهم تبدو ببساطة “صحيحة” وتعزز مشاعرهم.

في حين أنه بالنسبة للشراء العقلاني، فإن الرقم الأقل طلاقة يعمل بشكل أفضل (99.99 دولارًا) لأنه يشكل تصورًا بأن هذا سعر حقيقي له غرض، وليس سعرًا تم الحصول عليه من لا شيء.

إنها أقل طلاقة، لذلك يسألون أنفسهم: لماذا هذا السعر؟ لماذا لا يكون 100 دولار فقط؟ بالتأكيد، لا بد أن يكون هناك سبب…

كمنشئ دورة تدريبية، من المهم أن تعرف ذلك لأن بعض الدورات التدريبية أكثر عقلانية من غيرها.

على سبيل المثال، إذا ساعدت المهنيين في التفاوض على الراتب، فإنك تقدم عرضًا عقلانيًا للغاية.

بينما إذا قدمت دورة تعلم أحد الوالدين كيفية ممارسة اليوجا مع طفله، فإن العرض سيكون أكثر عاطفية.

على عكس بعض المبادئ التي أشاركها هنا، فإن هذا المبدأ أكثر إثارة للنقاش، ولكن هذا لا يزال يستحق النظر فيه اعتمادًا على نوع الدورة التدريبية التي تبيعها ومن الذي تبيع له.

7: استخدم التسعير المبني على القيمة

يقودنا هذا إلى المبدأ النهائي في قائمتنا، والقيمة المتصورة لجمهورك تجاه الدورة التدريبية الخاصة بك.

لا يهم دائمًا المبلغ الذي تعتقد أن دورتك تستحقه. ربما *تعلم* أنه من خلال تناوله، سيوفر كل طالب أو يجني آلاف الدولارات.

ولكن ما لم يعرفوا أو يصدقوا ذلك، فلا يهم.

يعد هذا أحد الأسباب الرئيسية وراء أهمية أن يكون لديك موقع ويب خاص بك وعدم الاعتماد فقط على الأسواق وحدها.

على منصات السوق، أنت لا تتنافس فقط مع الآلاف من منشئي الدورات التدريبية الآخرين، كما أن أسعارهم تؤثر على أسعارك بالمقارنة.

إذا كانت تكلفة معظم الدورات التدريبية على المنصة تتراوح ما بين 10 إلى 20 دولارًا أمريكيًا وقمت بتسعير دورتك بمبلغ 50 دولارًا أمريكيًا، فسوف يرى جمهورك أن سعرك مرتفع جدًا ( على الرغم من أنك قد تعلم أن دورتك التدريبية تبلغ قيمتها أكثر من 50 دولارًا أمريكيًا! ).

لذلك عليك دائمًا أن تسأل نفسك: ما هو السعر الذي يراه الطالب على أنه السعر “المناسب”؟

إذا قمت بالسعر أعلى من هذا الرقم، فسوف تجد صعوبة في التحويل.

وبالمثل، إذا قمت بالسعر أقل من هذا الرقم، فسوف تجد صعوبة في تحقيق إيرادات كافية.

ولهذا السبب يعد امتلاك موقع الويب الخاص بك أمرًا مهمًا لأنك على موقع الويب الخاص بك تنافس نفسك فقط.

إنهم يبنون تصوراتهم عليك وعلى الدورات التدريبية الخاصة بك والمعلومات المعروضة أمامهم – وليس ضد الدورات التدريبية الأخرى التي لا حصر لها ومنشئي الدورات التدريبية .

بهذه الطريقة، في موقع الويب الخاص بك، بعيدًا عن التشتيت والمقارنات مع الدورات التدريبية الأخرى، يمكنك تسعير الدورة التدريبية الخاصة بك وفقًا للقيمة التي ستجلبها فوائد الدورة للطالب.

بعد سنوات من تجربة الدورات التدريبية الخاصة بي – ورؤية ما يناسب الآخرين – هذه هي الجوانب النفسية التي وجدتها لها التأثير الأكبر.

لكن معرفة هذا ليس سوى نصف المعركة.

ما يهم هو فهم كيفية استخدام هذه المعلومات بشكل فعال

تطبيق هذه المبادئ: كيف تحدد سعر الدورة التدريبية الخاصة بك عبر الإنترنت؟

أحد أفضل الالتزامات والاستثمارات التي يمكنك القيام بها لدوراتك التدريبية عبر الإنترنت هو أن يكون لديك موقع ويب خاص بك. من خلال موقعك الخاص، يمكنك تنفيذ جميع الجوانب النفسية التي ناقشناها.

بينما إذا كنت تعتمد فقط على الأسواق، فإن بعض هذه التقنيات تظل بعيدة المنال.

ومع ذلك، ليست التقنيات التي تستخدمها فقط هي التي تجعل امتلاك موقع الويب الخاص بك ذا قيمة.

باستخدام موقعك الخاص، يمكنك تجربة خيارات وأساليب تسعير مختلفة.

يمكنك، إذا أردت، تقديم اشتراكات شهرية إلى جانب المبيعات لمرة واحدة.

يمكنك أيضًا تجميع الدورات التدريبية المختلفة معًا لتوفير قيمة أكبر لطلابك، وبيع الحزمة المجمعة من خلال عملية شراء أعلى بكثير لمرة واحدة.

ويمكنك خفض (أو رفع) سعر دورات معينة لدعم عمليات الإطلاق الجديدة.

هذا هو المكان الذي تأتي فيه قوة التسعير على أساس القيمة …

كيفية تسعير حزمة الدورة التدريبية عبر الإنترنت

على سبيل المثال، لنفترض أن لديك دورة تدريبية موجودة تبلغ تكلفتها 99 دولارًا، وأنك تطلق دورة تدريبية جديدة أيضًا بسعر 99 دولارًا.

بالنسبة لهذا البرنامج الجديد، يمكنك تعيين خصم خاص قدره 49 دولارًا فقط بالإضافة إلى سعر الحزمة البالغ 89 دولارًا والذي يمنح الطلاب إمكانية الوصول إلى كلا الدورتين.

سيبدو سعر إطلاق الدورة التدريبية الجديد البالغ 49 دولارًا وسعر الحزمة البالغ 89 دولارًا بمثابة صفقات رائعة.

الحصول على كلا الدورتين مقابل 89 دولارًا فقط… يبدو الأمر وكأنه أمر لا يحتاج إلى تفكير!

عندما تقوم بإحضار جوانب نفسية أخرى إلى اللعب، مثل:

  • سبب خصمك الخاص على السعر…
  • بعد قاعدة الـ 100…
  • اختيار السعر بمقاطع أقل…

يمكنك إنشاء عرض مغري حقًا لطلابك! 

هذه هي الطريقة التي تعاملت بها مع مسألة كيفية تسعير دورة تدريبية عبر الإنترنت على مر السنين: إنها تجربة مستمرة .

باستخدام التقنيات التي تعلمتها في هذا الدليل، لديك كل ما تحتاجه لمعرفة ما يناسبك.

كيفية استخدام الأسعار لتوجيه جمهورك إلى عرض معين

تعتبر الأسعار الموجودة على موقع الويب الخاص بك من أهم العوامل التي ستوجه جمهورك لاختيار أحد عروضك.

  • هل تفضل شراء دورة معينة مقابل رسوم لمرة واحدة؟
  • هل تفضل أن يقوموا بالتسجيل للحصول على اشتراك شهري في جميع دوراتك؟
  • هل تريد منهم شراء إمكانية الوصول مدى الحياة إلى جميع الدورات التدريبية الحالية والمستقبلية؟
  • هل تريد منهم شراء حزمة معينة؟

من خلال موقعك الخاص، يمكنك منح جمهورك خيارات متعددة .

ولكن على الرغم من أن لديهم خيارًا، فلا يزال بإمكانك توجيههم نحو النتيجة المرجوة.

يمكنهم * شراء دورة واحدة إذا أرادوا ذلك.

ولكن إذا كنت تفضل الاشتراك للحصول على اشتراك شهري، فيمكنك استخدام التسعير القائم على القيمة لتحقيق ذلك.

الأسعار التي تقوم بإنشائها ليست معزولة في هذا الصدد. جميع الأسعار الموجودة على موقع الويب الخاص بك مرتبطة ببعضها البعض.

ولكل منها غرض، مما يدفع جمهورك إلى اختيار نتيجة معينة.

دعونا نرى كيف يمكن أن يبدو هذا…

كيفية تسعير دورة عبر الإنترنت: مبيعات دورة واحدة

إذا قمت بنشر دورتين دراسيتين فقط و/أو لا تزال تبني جمهورًا، فقد تفضل بيع أكبر عدد ممكن من الدورات التدريبية لمرة واحدة.

يمكن أن يؤدي القيام بذلك إلى المزيد من المراجعات، كما يمكن أن يحقق المزيد من الإيرادات مقدمًا.

النصيحة الشائعة التي يقدمها معظم الخبراء في هذه الحالة هي تحديد سعر مرتفع للدورة التدريبية الخاصة بك.

لكني شخصيا لا أوصي بهذا، بناء على تجربتي الشخصية.

لقد وجدت أن معظم الأشخاص يتم تأجيلهم بسبب الدورات التي تزيد قيمتها عن 100 دولار للدورة التدريبية عبر الإنترنت.

بدلاً من ذلك، أنصحك بالبدء بسعر منخفض ثم رفع الأسعار ببطء بمرور الوقت.

لقد وجدت أن نقاط السعر هذه فعالة بالنسبة للاشتراك الشهري المتكرر وهي:   9.99 دولارًا أمريكيًا، 19 دولارًا أمريكيًا.

في حين أن هذه الأسعار الأخرى تعمل بشكل رائع بالنسبة للمبيعات لمرة واحدة: 39 دولارًا، 49 دولارًا.

وهذه الأسعار المرتفعة تعمل بشكل رائع مع الحزم والاشتراكات المتكررة السنوية: 89 دولارًا و99 دولارًا.

السعر المفضل لدي شخصيًا هو 89 دولارًا، لأنه أعلى سعر أقل من 100 دولار مع أقصر عدد من المقاطع، لذلك نحن نجمع بين العديد من المبادئ التي تعلمناها.

بعد أن جربت الكثير على مر السنين، غالبًا ما يكون هذا هو السعر الذي أحدده للحزم، على الرغم من أنه ليس دائمًا من الإزاحة.

مرة أخرى… لا تخف من البدء بسعر منخفض.

عند إطلاق دورة جديدة، قم بتوفير سعر خاص قدره 19 دولارًا، أو 49 دولارًا.

يمكنك رفعها إلى 49 دولارًا أو 89 دولارًا أو حتى أعلى اعتمادًا على القيمة المتصورة للدورة، ولكن في الأسابيع القليلة الأولى أبقِها منخفضة للبدء.

لقد وجدت أيضًا أن استخدام الخصومات الدائمة مفيد عند التركيز على مبيعات الدورة الواحدة.

تسعير الدورة التدريبية عبر الإنترنت للاشتراكات

أخيرًا، هناك خيار تسعير آخر يجب مراعاته وهو نموذج الاشتراك، وعادةً ما يكون اشتراكًا شهريًا أو سنويًا.

كما تعلم، فإن إنشاء تدفقات إيرادات متكررة هو الكأس المقدسة لمعظم الشركات عبر الإنترنت، كما أن الدورات التدريبية عبر الإنترنت ليست استثناءً.

تحتاج عادةً إلى عدد قليل من الدورات التدريبية على الأقل لتحقيق ذلك، ولكن يمكنك تضمين ميزات أخرى مثل:

  • الوصول إلى التحديثات والدورات المستقبلية
  • مجموعة أو مجتمع أو منتدى خاص عبر الإنترنت
  • يدعو لحضور دروس متقدمة خاصة، والأحداث، والتدريب المباشر

مرة أخرى، إذا كانت النتيجة المرجوة هي أن يصبح الطلاب مشتركين، فأنت بحاجة إلى جعل هذا أكثر جاذبية من شراء دورة تدريبية واحدة.

دعونا ننظر إلى مثال آخر:

  • الدورة الأولى: 49 دولارًا
  • الدورة الثانية: 49 دولارًا
  • الدورة الثالثة: 29 دولارًا
  • الدورة الرابعة: 19 دولارًا

الاشتراك: 9.99 دولارًا شهريًا.

ألا يبدو ذلك وكأنه لا يحتاج إلى تفكير؟

يمكن للأشخاص البقاء مشتركين لسنوات بهذا السعر، لأنه يبدو وكأنه عرض عالي القيمة عند مقارنته بالأسعار الأخرى على الموقع.

في خمسة أشهر فقط، يدفع جمهورك قيمة الدورة التدريبية الأولى بينما يحصل أيضًا على إمكانية الوصول إلى الدورات الثلاث الأخرى ( من بين الميزات الأخرى التي تقدمها ).

يمكنهم اختيار الدفع مقابل كل دورة تدريبية على حدة، ولكنك قمت بتسعير الدورات التدريبية الخاصة بك بطريقة أكثر منطقية بالنسبة لهم للاشتراك ببساطة، وهذه هي الفكرة بأكملها.

تذكر أن الأسعار الموجودة على موقع الويب الخاص بك لا توجد أبدًا بشكل منفصل، بل يتم دائمًا مقارنتها ببعضها البعض من قبل طلابك.

من خلال تحديد أسعارك بعناية، يمكنك توجيه جمهورك إلى خيار معين تفضل أن يتخذوه:

  • خذ اشتراكًا بدلاً من الدورات المنفصلة
  • خذ حزمة بدلاً من الدورات المنفصلة
  • خذ خطة سنوية تبدو رخيصة مقارنة بالخطة مدى الحياة

بشكل عام، أوصي بتوجيه جمهورك إما إلى الاشتراكات المتكررة إذا كان لديك كتالوج جيد للدورات التدريبية وتقوم بإنشاء محتوى جديد باستمرار، أو إلى حزم الدورات التدريبية إذا لم تقم بتسجيل دورات تدريبية جديدة بشكل مستمر.

لذا، باختصار: سعر دورتك عبر الإنترنت مهم للغاية

لا تترك الأمر كفكرة لاحقة. لأنها غالبًا ما تميل إلى دفع الأسعار إلى القاع وتجعل من المستحيل تقريبًا القيام بالتسعير على أساس القيمة.

لا تفترض أن التسعير يتعلق فقط بالسعر. هناك الكثير مما يدخل في هذا الأمر.

كم تكلفة الدورة التدريبية عبر الإنترنت

إذا قمت بتطبيق جميع قواعد التسعير على الدورة التدريبية الخاصة بك، فسوف ينتهي بك الأمر عادةً إلى الحصول على أسعار مثل 49 دولارًا أو 89 دولارًا أو 99 دولارًا أو 199 دولارًا و399 دولارًا للدورات ذات التذاكر الأعلى.

هذه اختيارات افتراضية رائعة إذا كنت تتساءل عن كيفية تسعير الدورة التدريبية الخاصة بك، ويمكنك البدء من هناك وتحسين السعر بشكل أكبر اعتمادًا على التعليقات التي تحصل عليها.

تذكر أنه لا يمكنك حقًا إجراء التسعير على أساس القيمة وتجربة كل بدائل التسعير هذه إلا إذا قمت بنشر دوراتك التدريبية على موقع الويب الخاص بك ، فهذا أمر بالغ الأهمية.

إذا كنت تنشر فقط في الأسواق، فإن تسعير دوراتك بناءً على القيمة المتصورة لفوائدها للطالب ليس ممكنًا حقًا، لأنه من سيشتري دورة بقيمة 99 دولارًا إذا كانت مدرجة بجوار 10 دورات أخرى بقيمة 9.99 دولارًا، أليس كذلك؟

هل بامكانك؟ أنا متأكد من أنني لن أفعل ذلك!

قد تعتقد أن إنشاء موقع ويب للدورة التدريبية عبر الإنترنت أمر مكلف ومعقد من الناحية الفنية، ولكن هذا ليس هو الحال على الإطلاق.

باستخدام منصتنا، يمكنك نشر دورات متعددة مجانًا وبيعها لطلابك، دون الحاجة إلى أي مهارات فنية أو تصميمية خاصة.

تتميز واجهة إنشاء الدورة التدريبية لدينا بأنها بديهية للغاية وسهلة الاستخدام، وسيقوم مكتب المساعدة الخاص بنا بإرشادك بشأن أي أسئلة خلال رحلة إنشاء الدورة التدريبية بأكملها.

 

دورات تدريبية

أحدث المقالات

احصل على آخر الأخبار والمحتوى التعليمي المتميز

اشترك في النشرة الإخبارية لدينا لتلقي أحدث المقالات والدورات والتحديثات المثيرة، وابق على اطلاع بكل ما هو جديد في عالم التعليم عبر الإنترنت.