هل تعاني حاليًا من مبيعات الدورة التدريبية الخاصة بك؟ اكتشف كيفية بيع الدورات التدريبية الخاصة بك عبر الإنترنت من خلال الندوات عبر الإنترنت. ستساعد هذه الاستراتيجيات التي أثبتت جدواها في زيادة مبيعات الدورة التدريبية الخاصة بك.
باعتبارك منشئ دورة تدريبية عبر الإنترنت، فإن وظيفتك لا تتضمن فقط إنشاء دورة تدريبية رائعة. لتحقيق النجاح الحقيقي في هذا العمل، تحتاج أيضًا إلى معرفة كيفية تسويق الدورة التدريبية الخاصة بك للجمهور المناسب.
وإحدى الاستراتيجيات القوية التي استخدمتها في تسويق دوراتي عبر الإنترنت هي استضافة ندوات عبر الإنترنت.
تعد الندوة عبر الإنترنت أداة تسويقية فعالة للدورة التدريبية عبر الإنترنت لأنها تمنحك فرصة للتواصل مع طلابك المحتملين بشكل فردي. يمكنهم التفاعل معك في الوقت الفعلي.
يتعلمون المزيد حول شكل الدورة التدريبية الخاصة بك وأسلوب التدريس الخاص بك. كما أنه يساعد على تعزيز الثقة والمصداقية مع طلابك المحتملين.
ومع ذلك، تحتاج إلى استخدام التقنيات الصحيحة لتحقيق نتائج رائعة في مبيعات الدورة التدريبية من خلال الندوات عبر الإنترنت.
إذًا، كيف يمكنك استخدام الندوات عبر الإنترنت لبيع دوراتك عبر الإنترنت؟
فيما يلي الطرق التسعة لاستخدام الندوات عبر الإنترنت لبيع دوراتك عبر الإنترنت:
- تقديم خصم للمشاركين
- أبقِ عرضك مرئيًا طوال الندوة عبر الويب
- توليد العملاء المحتملين أثناء الترويج للحدث
- متابعة الطلاب المسجلين
- استخدم الندوات عبر الإنترنت لعرض شهادات الطلاب السابقين
- تحدث أكثر عن قيمة الدورة التدريبية الخاصة بك
- استخدم الميزات التفاعلية للتفاعل مع الحضور
- توفير خيارات دفع متعددة
- قم بتسجيل وإعادة تشغيل الندوة عبر الويب
سألقي المزيد من الضوء على كل استراتيجية من الاستراتيجيات، واستكشف أهميتها وكيف يمكنك تنفيذها.
لذا، سواء كنت قد بدأت للتو في استخدام الندوات عبر الإنترنت أو كنت ترغب في الاستفادة من الندوات عبر الإنترنت الحالية لجذب المبيعات، فستجد كل الأفكار والتقنيات التي تحتاج إليها.
إذًا، ما هي الاستراتيجيات التي يمكنك تنفيذها لزيادة مبيعات الدورة التدريبية عبر الإنترنت؟
تقديم خصم للمشاركين
الناس يحبون الخصومات! إنهم يحبون أن يعرفوا أنهم يحصلون على شيء بسعر مخفض وتساعدك الندوات عبر الإنترنت على تحقيق ذلك في مبيعات الدورة التدريبية الخاصة بك.
عندما تقدم رمز خصم للمشاركين، فإن ذلك يخلق إحساسًا بالإلحاح، مما يدفع الطلاب المحتملين للاستفادة من عرضك في أسرع وقت ممكن.
أثناء الإعلان عن الندوة عبر الويب، يمكنك إما تقديم رمز الخصم لاستخدامه خلال فترة زمنية محددة (على سبيل المثال، 24 ساعة قبل الندوة عبر الإنترنت) أو جعل الرمز حصريًا للحاضرين فقط.
وبدلاً من ذلك، يمكنك تقديم سعر الدورة التدريبية المخفض للطلاب للتسجيل في الندوة عبر الويب مبكرًا أو لأولئك الذين يدعون الأصدقاء للتسجيل في الندوة عبر الإنترنت.
إذا لم تكن الندوة عبر الإنترنت مجانية، فيمكنك تقديم صفقة شاملة حيث يدفع الطلاب المحتملون مقابل الندوة عبر الإنترنت والدورة التدريبية عبر الإنترنت بسعر مخفض.
لا تنس استخدام عبارات الحث على اتخاذ إجراء مثل ” عرض لفترة محدودة ” أو ” خصم الحجز المبكر ” عند الترويج للندوات عبر الإنترنت. إنه يخلق شعوراً بالإلحاح ويشجع الناس على الاستفادة من الخصم قبل انتهاء صلاحيته.
أبقِ عرضك مرئيًا طوال الندوة عبر الويب
إذا كنت تقدم خصومات على الحاضرين في ندوتك عبر الويب، فتذكر إبقاء العرض وتاريخ انتهاء الصلاحية مرئيين طوال العرض التقديمي. يمكن عرض هذا كشريحة أو صورة.
بين العرض التقديمي، يجب عليك أيضًا لفت انتباه الحضور إلى عرض الخصم الذي يظهر على الشاشة. لا تنس تضمين الرابط الخاص والدعوة إلى اتخاذ إجراء لشراء الدورة.
الهدف هنا هو خلق شعور بالإلحاح والتأكد من أن الحاضرين على علم بعرض الدورة التدريبية المخفضة والاستفادة منه أثناء الندوة عبر الإنترنت. وسوف تساعدك على توليد مبيعات فورية.
توليد العملاء المحتملين أثناء الترويج للحدث
قبل البدء في تسويق الدورة التدريبية الخاصة بك، تحتاج أولاً إلى جمهور للبيع.
في هذه الحالة، من الأفضل أن يكون لديك جهات الاتصال الخاصة بهم مثل عناوين البريد الإلكتروني لأن ذلك يجعل من السهل إقامة علاقة أكثر حميمية مع طلابك المحتملين.
تمنحك الندوات عبر الإنترنت فرصة لإنشاء عملاء محتملين عبر البريد الإلكتروني لتسويق الدورة التدريبية الخاصة بك.
قبل الإعلان عن ندوتك عبر الإنترنت، قم بإنشاء صفحة مقصودة لها حيث يمكن للطلاب التسجيل بأسمائهم وعناوين بريدهم الإلكتروني.
يؤدي هذا إلى زيادة فرصتك في الوصول إلى الطلاب المحتملين لأنك لا تجتذب الأشخاص المهتمين بالندوة عبر الإنترنت فحسب، بل أيضًا بموضوع الدورة التدريبية الخاصة بك.
متابعة الطلاب المسجلين
لا تنتهي مهمتك عند استضافة ندوة عبر الإنترنت بجمع بيانات الطلاب. لزيادة مبيعات الدورة التدريبية الخاصة بك، تحتاج أيضًا إلى المتابعة مع الحضور المسجلين.
أولاً، بعد التسجيل، أرسل لهم بريدًا إلكترونيًا مخصصًا يحتوي على تفاصيل الندوة عبر الويب بما في ذلك رابط للخصم الخاص الذي تقدمه على دوراتك وتاريخ انتهاء الصلاحية وكيفية شراء الدورة.
في الأيام التي سبقت الندوة عبر الإنترنت، تأكد من إرسال رسائل تذكير عبر البريد الإلكتروني إلى الطلاب المسجلين. يمكنك أن تبدأ قبل أسبوع أو أسبوعين من الندوة عبر الإنترنت.
وأثناء قيامك بإرسال رسائل البريد الإلكتروني، تأكد من أنها مليئة بالقيمة وليست مجرد عرض مبيعات. يمكن أن يثير غضب جمهورك.
اسمح لطلابك بمعرفة ما يمكن توقعه من الندوة عبر الإنترنت، والموضوعات التي ستغطيها، وما سيتعلمونه وكيف سيساعدهم ذلك في معالجة مشكلاتهم الحالية.
حتى بعد الندوة عبر الإنترنت، لا يزال يتعين عليك المتابعة مع طلابك، وتذكيرهم بالعرض المخفض على دوراتك، ومدة استمراره، ورابط شراء الدورة.
استخدم الندوات عبر الإنترنت لعرض شهادات الطلاب السابقين
هناك إستراتيجية ذكية أخرى لزيادة مبيعات الدورة التدريبية الخاصة بك من خلال الندوات عبر الإنترنت وهي عرض شهادات الطلاب السابقين.
على سبيل المثال، يمكنك تنظيم ندوة عبر الإنترنت حيث يمكنك دعوة طلابك السابقين لحضور جلسة أسئلة وأجوبة حيث يشاركون قصص نجاحهم ويجيبون على أسئلة الحاضرين والطلاب المحتملين.
وبدلاً من ذلك، يمكنك إنشاء عرض تقديمي يسلط الضوء على قيمة الدورة التدريبية عبر الإنترنت بما في ذلك كيفية استفادة طلابك السابقين من الدورة التدريبية.
وهذا يساعد على ترسيخ ثقة طلابك المحتملين. إنهم لا يقرؤون الشهادات من موقع الدورة التدريبية فحسب، بل يستمعون أيضًا إلى الطلاب السابقين وهم يشاركون قصص نجاحهم. لذا فهم يعرفون أنه حقيقي!
تحدث أكثر عن قيمة الدورة التدريبية الخاصة بك
لا تريد أن تبدو مهتمًا بالمبيعات أثناء ندوتك عبر الويب. عادة ما يكون الأمر مثيرًا للاشمئزاز ولن تسجل العديد من مبيعات الدورات التدريبية.
هدفك خلال الندوة عبر الإنترنت هو تعريف الحاضرين بالقيمة الأساسية لدورتك التدريبية عبر الإنترنت وفوائدها.
ابدأ بتقديم نفسك، والتحدث عن موضوع الدورة التدريبية الخاصة بك، وسبب إنشائك للدورة، وأهميتها للحاضرين.
مزيد من التفاصيل حول مخطط الدورة التدريبية الخاصة بك بما في ذلك الهيكل والموضوعات التي ستغطيها والمحتوى وكيفية تقديمها.
وأخيرًا، اعرض النتائج الرئيسية والوجبات السريعة التي يجب أن يتوقعها طلابك. وكيف ستحل الدورة مشكلتهم الحالية.
من خلال إيصال هذه القيم والفوائد، سيتم دفع الحاضرين وإقناعهم بشكل أفضل بالتسجيل في الدورة التدريبية الخاصة بك عبر الإنترنت.
استخدم الميزات التفاعلية للتفاعل مع الحضور
هناك عامل آخر سيؤثر على عدد مبيعات الدورة التدريبية المسجلة خلال الندوة عبر الإنترنت وهو مدى نشاط العرض التقديمي وتفاعله.
تذكر أنها فرصتك للتواصل مع طلابك المحتملين في الوقت الفعلي. لذا، تأكد من أن الندوة عبر الويب جذابة قدر الإمكان.
خصص وقتًا كافيًا للتحضير لعرضك التقديمي. يجب عليك استخدام العناصر المرئية مثل شرائح Power Point أو مقاطع الفيديو لتوجيه دروسك إلى المنزل.
يمكنك أيضًا إجراء جلسة أسئلة وأجوبة حيث يمكن للمشاركين طرح الأسئلة والتعامل مع مخاوفهم. إذا كانت الندوة عبر الويب في وضع التكبير/التصغير، فيمكنك الوصول إلى الغرف الجانبية لإجراء مناقشات جماعية ومشاركة المستندات بشكل تعاوني.
يمكن للمشاركين أيضًا التفاعل من خلال ميزة الدردشة أو رفع اليد. والأهم من ذلك كله، أنه يمكن للجميع تشغيل الكاميرا الخاصة بهم والتفاعل مع بعضهم البعض.
أخيرًا، بعد الندوة عبر الويب، يمكنك إرسال استبيان إلى الحضور لسؤالهم عن تعليقاتهم، والمجالات التي يجب تحسينها، وتذكير بشراء الدورة التدريبية الخاصة بك بالخصم الحالي.
توفير خيارات دفع متعددة
سيكون لديك طلاب من مختلف أنحاء العالم وآخر شيء تريد أن يواجهوه هو صعوبة سداد الدفعات مقابل الدورة التدريبية الخاصة بك عبر الإنترنت.
يجب أن تكون خيارات الدفع الخاصة بك مرنة بما يكفي لاستيعاب جميع طلابك. إنه يجعل الأمر مناسبًا لهم حقًا ويمكنك أيضًا تلبية احتياجات جمهور أوسع.
خيارات الدفع المختلفة المتاحة لك هي PayPal أو Stripe أو بطاقة الخصم أو الائتمان والتحويل البنكي.
إذا كنت تستهدف بلدًا أو منطقة معينة، فابحث واكتشف طريقة الدفع المناسبة وقم بدمجها في مبيعات الدورة التدريبية عبر الإنترنت.
قم بتسجيل وإعادة تشغيل الندوة عبر الويب
أخيرًا، يعد تسجيل ندواتك عبر الإنترنت للأشخاص الذين لم يتمكنوا من حضور الجلسة المباشرة بمثابة استراتيجية ذكية أخرى لتعزيز مبيعات الدورة التدريبية عبر الإنترنت.
في مثل هذه الحالات، لديك خياران. يمكنك إما إعادة توظيف الندوة عبر الويب وتقديمها كدورات تدريبية مجانية يمكن استخدامها كمغناطيس رئيسي. أو يمكنك جدولة موعد إعادة للندوة عبر الإنترنت.
يمكنك أيضًا مشاركة الندوة المسجلة على وسائل التواصل الاجتماعي واستخدامها لتسويق دورتك التدريبية عبر الإنترنت.
في سياق الترويج الخاص بك، يمكنك لفت انتباه جمهورك إلى الخصم الخاص المتاح لكل من يشاهد الندوة عبر الإنترنت. إرفاق رابط الشراء أسفل الفيديو.
الخلاصة – ما هي الخطوة التالية؟
كما ترون، هناك الكثير من الطرق لاستخدام الندوات عبر الإنترنت لبيع الدورات التدريبية الخاصة بك عبر الإنترنت.
بشكل أساسي، يجب عليك تقديم خصومات للحاضرين، ومنحهم مهلة زمنية لاستخدام الخصم، وكذلك المتابعة معهم قبل وبعد الندوة.
بعض البرامج التي يمكنك استخدامها في ندواتك عبر الإنترنت هي Zoom Google Meet وeWebinar وCrowdcast وLivestorm. قبل الاختيار، تأكد من أن البرنامج يمكنه تسجيل العرض التقديمي المباشر الخاص بك.
