كيفية بيع التدريب عبر الانترنت المرجع الشامل لاي مدرب يرغب ببيع تدريبه او دورته عبر الانترنت

دعني أخبرك بسر كيفية إنشاء دورات عبر الإنترنت أمر واحد، يمكن لأي شخص تقريبًا أن يفعل ذلك…

أعتقد أن أي شخص يمكنه استخدام الكمبيوتر بشكل جيد يمكنه معرفة الجزء المتعلق بإنشاء الدورة التدريبية. نعم، هناك الكثير لذلك , ليس الجزء الصعب.

لكن هل تعرف كيفية بيع الدورات التدريبية الخاصة بك بمجرد أن تصبح جاهزة , هذا هو السؤال؟

أنا متأكد من أنك ستوافق على أن هاتين المهارتين مختلفتان تمامًا، أليس كذلك؟

لقد تعلمت هذا بنفسي بالطريقة الصعبة، لأنني كنت أبيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت منذ عام 2004. وحتى الآن،

لقد اكتشفت إنشاء الدورة التدريبية بسرعة كبيرة في البداية.

لكن بالنسبة لجزء المبيعات، فقد استغرق الأمر سنوات والعديد من التجارب الفاشلة لمعرفة ما ينجح.

الشيء الأساسي الذي يجب فهمه هو أنه لا يمكنك تسجيل الدورة التدريبية ثم معرفة جزء المبيعات لاحقًا. هذا لا يعمل.

صدق أو لا تصدق، تبدأ عملية البيع حتى قبل تسجيل مقطع فيديو واحد ( البيع قبل انشاء الدورة او التدريب )

إذًا، كيف يمكنك إنشاء الدورات التدريبية عبر الإنترنت وبيعها؟

اتبع هذه الخطوات إذا كنت تريد التأكد من بيع الدورات التدريبية الخاصة بك:

1. اختر مجال الدورة الذي يبيع
2. قم بالبحث والتخطيط للدورة التدريبية الخاصة بك عبر الإنترنت
3. قم ببيع الدورة التدريبية الخاصة بك عبر الإنترنت مسبقًا
4. قم بإنشاء محتوى الدورة التدريبية الخاصة بك
5. اختر منصة استضافة الدورة التدريبية الخاصة بك
6. اختر سعر الدورة التدريبية الخاصة بك واختر نموذج التسعير
7. قم بتمييز مدرستك عبر الإنترنت
8. إنشاء صفحة مبيعات عالية التحويل
9. قم بإعداد أدوات تسويق الدورة التدريبية الخاصة بك
10. ترويج وبيع الدورات التدريبية الخاصة بك على الإنترنت

سيتناول هذا المنشور جميع استراتيجياتي التي أثبتت جدواها في بيع الدورات التدريبية التي تعلمتها وقمت بتحسينها على مر السنين، وأنا متأكد من أنها ستنجح معك ايضا

بعض النصائح العملية لبيع الدورات

الخطوة رقم 1: اختر مجال الدورة الذي يحقق المبيعات

كما قلت في بداية هذه المقالة، يبدأ بيع الدورة التدريبية عبر الإنترنت حتى قبل إنشاء الدورة.

وكل شيء يبدأ باختيار موضوعك.

تريد إطلاق دورة تدريبية يرغب الأشخاص بالتأكيد في دفع ثمنها، أليس كذلك؟

هناك عدة أسباب قد تجعل الأشخاص يرغبون في الدفع مقابل الدورة التدريبية الخاصة بك. يمكن أن يكون ذلك إما لتوسيع نطاق حياتهم المهنية، أو لتعلم مهارة هواية جديدة.

اعتاد الناس على دفع مبالغ كبيرة لتحسين مهاراتهم، لذا فإن شراء الدورة التدريبية المناسبة لهم عبر الإنترنت هو أمر لا يحتاج إلى تفكير.

لكن السؤال الآن هو، كيف يمكنك العثور على مجال جيد للدورة التدريبية عبر الإنترنت ومربح؟

إحدى الطرق السهلة هي الاستفادة من بيانات السوق المجانية. لا تعتمد على الشعور الغريزي فقط.

Udemy على سبيل المثال، هو أكبر سوق للدورات التدريبية عبر الإنترنت، حيث يضم أكثر من 49 مليون طالب. يمكنك استخدام تحليلاتهم المجانية لاختيار موضوع جيد. قم بإنشاء حساب مدرس على Udemy والوصول إلى أداة رؤى Marketplace الخاصة بهم ، وابحث عن بعض المواضيع.

إليك ما يمكن أن يبدو عليه هذا:

ستساعدك هذه البيانات في تحديد الموضوعات التي يجب التركيز عليها. تذكر أن هذه البيانات خاصة بـ Udemy فقط.

بالإضافة إلى ذلك، يمكنك أيضًا إجراء بعض تحليلات محرك البحث، باستخدام أدوات مجانية مثل Google Trends أو UbberSuggest ، والعثور على تقديرات حركة المرور للكلمات الرئيسية الرئيسية في موضوع الدورة التدريبية الخاصة بك.

يمكنك أيضًا البحث في المجتمعات عبر الإنترنت مثل Quora وReddit، والعثور على موضوعك ومعرفة عدد المشتركين في مجال تخصصك.

الخطوة رقم 2: ابحث وخطط للدورة التدريبية الخاصة بك عبر الإنترنت

أولاً، عليك دراسة جمهورك المستهدف.

1. لمن تقوم بإنشاء هذه الدورة التدريبية عبر الإنترنت؟
2. ما هو المستوى الذي هم عليه حاليا؟
3. ماذا يريدون؟
4. ما هي المهارات التي لديهم؟
5. ما هي الفجوة بين المهارات التي لديهم الآن، وما يريدون تعلمه؟

أنت بحاجة إلى البحث ومعرفة منصة التواصل الاجتماعي التي تقضي نسبة كبيرة من جمهورك المستهدف وقتهم عليها.

عندما تكتشف ذلك، تابع واكتشف القيمة الفريدة التي تقدمها الدورة التدريبية الخاصة بك وقدمها بطريقة لن يكون أمام الطالب خيار آخر سوى الدفع مقابل الدورة التدريبية الخاصة بك.

يمكن أن يكون هذا شيئًا مثل:

• “سوف أساعدك في إجراء مقابلة العمل”
• “سوف أساعدك في اجتياز هذا الامتحان”
• “سأساعدك في بناء تطبيق الويب الخاص بك من الصفر”
• “سوف أساعد الرجال الذين يعانون من زيادة الوزن والذين تزيد أعمارهم عن 40 عامًا على إنقاص الوزن بسرعة”
• “سأعلمك جافا سكريبت من المبتدئين إلى المتقدمين”

كن محددًا قدر الإمكان في عرض القيمة الفريد الخاص بك.

لماذا تحدد هذا مبكرًا، قبل تسجيل مقطع فيديو واحد، ولماذا يعد هذا مهمًا للمبيعات؟

لأن عرض القيمة الفريد الخاص بك هو الجانب الرئيسي الذي سيبيع الدورة التدريبية الخاصة بك، وسيحدد معظم محتواها.

بعد ذلك، قم بصياغة مخطط الدورة التدريبية الخاص بك حول عرض القيمة الخاص بك.

كيف سينتقل طلابك من النقطة التي هم عليها الآن إلى النقطة التي تريدهم أن يكونوا عليها؟

ابحث عن دورات تدريبية أخرى عبر الإنترنت وابحث عنها بنفس موضوعك وخصص المزيد من الوقت والجهد للتوصل إلى مخطط تفصيلي يغطي الأشياء التي فاتتها تلك الدورات.

يمكنك أيضًا الاطلاع على:

• مراجعات إيجابية لتلك الدورات لمعرفة ما فعلوه بشكل أفضل
• المراجعات السلبية للعثور على الأشياء التي يمكنك تقديمها في الدورة التدريبية الخاصة بك

بعد ذلك، قم بوضع مخطط تفصيلي للدورة التدريبية الخاصة بك والتي تكون أفضل بكثير من المنافسين.

سيكون المحتوى الفعلي للدورة التدريبية الخاصة بك مدفوعًا بالكامل تقريبًا بعرض القيمة الفريدة الخاصة بك، ولهذا السبب من الضروري تحديده في وقت مبكر جدًا.

الخطوة رقم 3: قم بالبيع المسبق لدورتك عبر الإنترنت

هذه الخطوة هي واحدة من الخطوات الحاسمة حول كيفية بيع دورة تدريبية عبر الإنترنت ولكن لسوء الحظ، يتجاهلها الكثير من منشئي الدورات التدريبية.

لا تكن متحمسًا للغاية بشأن فكرة الدورة التدريبية الخاصة بك لدرجة أنك لا تأخذ لحظة لتأكيد ما إذا كانت الفكرة قابلة للتطبيق تجاريًا بالفعل.

تذكر، في هذه المرحلة ليس هناك ما يضمن أن عرض القيمة الفريدة الذي وجدته في الخطوة 2 يعمل بالفعل.

أنت بحاجة إلى أكثر من ذلك!

وهنا يأتي دور البيع المسبق للدورة التدريبية الخاصة بك. وهذا يعني ببساطة بيع فكرة الدورة التدريبية (وليس الدورة التدريبية نفسها) لجمهور مباشر قبل إنشاء الدورة التدريبية.

إنها مجرد تجربة وإذا حصلت على نتائج إيجابية، فيمكنك الانتقال إلى الخطوة التالية.

إذا حصلت على بعض المبيعات المسبقة على الإطلاق، حتى لو كانت قليلة، فستعرف أنك على الطريق الصحيح.

ولكن إذا لم تقم بذلك، فسوف تنقذ نفسك من إضاعة الوقت والمال و الجهد في دورة غير ناجحة.

يمكنك بعد ذلك العودة إلى للتفكير من جديد

وبصرف النظر عن ذلك، من خلال البيع المسبق للدورة التدريبية الخاصة بك عبر الإنترنت، فإنك تدر إيرادات أولية لشركتك.

للبيع المسبق للدورة التدريبية الخاصة بك، كل ما تحتاجه هو صفحة مبيعات الدورة التدريبية عالية التحويل.

الخطوة رقم 4: قم بإنشاء محتوى الدورة التدريبية الخاصة بك

أنت بحاجة إلى تخصيص وقتك واهتمامك لإنشاء محتوى دورة تدريبية ممتاز وعالي الجودة .

تأكد من أن دروسك موجودة بترتيب تسلسلي منطقي بحيث يقرب كل منها الطلاب من الهدف النهائي للدورة، وهو عرض القيمة الخاص بك.

يجب أن يكون كل درس منطقيًا ويجب أن يرتبط بالدرس السابق. ولكن إذا كان بإمكانك جعل الدروس مستقلة قدر الإمكان، فهذا يساعد أيضًا.

لأنه يمكنك تحميلها مباشرةً كمقاطع فيديو مستقلة على YouTube، والحصول على حركة مرور عضوية جيدة بهذه الطريقة.

أفعل ذلك بنفسي طوال الوقت، حيث أقوم بتحميل عينات الدروس المجانية الخاصة بي كمقاطع فيديو مستقلة على YouTube وهذا يساعد في تحقيق بعض المبيعات الجيدة.

تأكد أيضًا من تسجيل فيديو رائع وصوت لا تشوبه شائبة. يمكن للأشخاص أن يتحملوا بسهولة انخفاض قيم إنتاج الفيديو، إذا كانوا مهتمين حقًا بالمحتوى.

لكن الصوت الجيد أمر غير قابل للتفاوض بالنسبة لمعظم الناس، لذا تأكد من حصولك على ميكروفون لائق.

و لكن لا تحتاج إلى معدات غالية لتسجيل دروسك.

إذا كنت قلقًا بشأن تكاليف الإنتاج الناتجة عن الظهور أمام الكاميرا أو ببساطة ليس لديك القدرة الطبيعية على التحدث أمام الكاميرا، فيمكنك ببساطة تقديم الدورة التدريبية الخاصة بك في شرائح وتسجيلات لسطح المكتب.

بمجرد أن تصبح الدورة التدريبية جاهزة، هناك عامل حاسم آخر يحدد مبيعات الدورة التدريبية الخاصة بك وهو: أين تنشرها؟

الخطوة رقم 5: اختر منصة استضافة الدورة التدريبية الخاصة بك

يؤثر اختيارك لمنصة استضافة الدورة التدريبية بشكل كبير على مبيعات الدورة التدريبية الخاصة بك .

لا ينبغي أن تكون منصة إنشاء الدورة التدريبية مسؤولة عن استضافة مقاطع الفيديو الخاصة بالدورة التدريبية الخاصة بك فحسب، بل يجب أن تساعد أيضًا في جعل بيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت أمرًا سهلاً للغاية وخاليًا من التوتر .

من الناحية المثالية، يجب أن تحتوي المنصة على جميع ميزات التسويق اللازمة للترويج لدوراتك وبيعها لطلابك مثل التسويق عبر البريد الإلكتروني، وتكامل إعلانات فيسبوك، والباقي.

يمكنك التواصل معنا لمساعدة بكل ماتحتاجه لانشاء و بيع دورتك عبر الانترنت

يمكنك نشر الدورة التدريبية الخاصة بك بطريقة مبسطة، ولديك جميع أدوات التسويق التي تحتاجها، بما في ذلك التسويق عبر البريد الإلكتروني.

إلى جانب اختيار النظام الأساسي، يجب عليك أيضًا الانتباه جيدًا إلى كيفية تسعير الدورة التدريبية الخاصة بك.

الخطوة رقم 6: اختر سعر الدورة التدريبية الخاصة بك واختر نموذج التسعير

والآن ننتقل إلى أحد أهم القرارات في عملية البيع بأكملها.

حان الوقت لتحديد سعر لدورتك التدريبية عبر الإنترنت واختيار نموذج التسعير.

بغض النظر عن مدى جاذبية أهداف الدورة التدريبية الخاصة بك ووعدها، فإن طلابك لن يشتروا الدورة التدريبية إلا إذا كان السعر منطقيًا بالنسبة لهم .

• إذا كانت الدورة غالية – فلن يشتريها الطالب.
• إذا كانت رخيصة جدًا – فسوف يشك الطالب في جودتها.

لذلك، تحتاج إلى اختيار السعر المناسب الذي يقع في مكان ما بينهما.

ابحث عن الدورات التدريبية لمنشئي الدورات التدريبية الآخرين في مجال عملك للحصول على فكرة عن أسعارهم.

بعد ذلك، حان الوقت لتقرر كيف تريد تسعير دوراتك.

هناك ثلاثة أنواع من نماذج التسعير المستخدمة بشكل متكرر:

1. التسعير لمرة واحدة: استراتيجية التسعير هذه هي الأكثر وضوحًا. تقوم بتسعير الدورة التدريبية الخاصة بك بمبلغ ثابت، ويدفع الطلاب ويحصلون على إمكانية الوصول إلى الدورة التدريبية الخاصة بك مدى الحياة. هذا النموذج بسيط جدًا في التنفيذ والتحويل بشكل جيد. لكن الإيرادات تتقلب كثيرًا من شهر لآخر.
2. تسعير العضوية: هنا، تحتاج فقط إلى فرض رسوم شهرية متكررة لمنح طلابك إمكانية الوصول إلى جميع الدورات التدريبية الخاصة بك. سيكون بإمكانهم الوصول إلى كل ما قمت بإنشائه مقابل رسوم متكررة بسيطة. ستحافظ على دخل أكثر اتساقًا، لكنه لن يتم تحويله مثل عمليات الشراء لمرة واحدة. تحتاج أيضًا إلى الحصول على كتالوج الدورة التدريبية بالكامل لتفعيل استراتيجية التسعير هذه، أو على الأقل الوعد بتقديمها.
3. تسعير الحزمة: هذا يعني تجميع العديد من الدورات التدريبية الخاصة بك لبيعها بمبلغ مخفض. يمنح هذا الخيار طلابك إمكانية الوصول مدى الحياة إلى جميع الدورات التدريبية الخاصة بك. يحقق هذا النموذج نجاحًا كبيرًا، لأنه عملية بيع لمرة واحدة، وقيمة المبيعات أعلى بكثير من دورة تدريبية واحدة.

كما ترون، كل نموذج تسعير له جوانبه الجيدة والسيئة، وأعتقد أنك في حيرة من أمرك بشأن الخيار الذي يجب عليك اتباعه.

قم بتسعير كل دورة على حدة ثم امنح طلابك أيضًا خيار الاشتراك. يجب أن يكون الاشتراك أقل بكثير من سعر أي دورة تدريبية واحدة.

ومن ثم، سوف يغري الاشتراك الطلاب، لأنه يتيح لهم الوصول إلى جميع الدورات التدريبية، وليس دورة واحدة فقط.

كما أن خيارات الدفع المختلفة تعمل بشكل أفضل مع الأشخاص المختلفين.

• بعض الطلاب يريدون فقط دورة واحدة، وهذا كل شيء
• يريد بعض الطلاب كل شيء ولكنهم لا يريدون دفع تكاليف جميع الدورات بشكل منفصل
• لن يشتري بعض الطلاب اشتراكًا أبدًا خوفًا من تكرار الرسوم. لذا فهم يشترون الدورات التي يحتاجونها واحدة تلو الأخرى، حتى لو كانت باهظة الثمن.

باختصار، تميل الأسعار مثل 49 دولارًا و89 دولارًا و99 دولارًا إلى التحويل بشكل جيد جدًا لعمليات الشراء عبر الإنترنت لمرة واحدة للمنتجات الرقمية مثل الدورات التدريبية عبر الإنترنت، في حين تميل القيم مثل 9.99 دولارًا و12 دولارًا و19 دولارًا إلى العمل بشكل جيد للغاية بالنسبة لاشتراكات المحتوى.

الخطوة رقم 7: ضع علامة تجارية على مدرستك عبر الإنترنت

الآن أصبحت دورتك التدريبية عبر الإنترنت جاهزة، وأضفت سعرًا إليها، والآن حان الوقت لتصميم اكادميتك الخاصة عبر الإنترنت وإعدادها.

وفقًا لبعض الدراسات ، فإن تقديم علامة تجارية متسقة عبر جميع المنصات يمكن أن يزيد الإيرادات بنسبة تصل إلى 23%. لذا، من الأفضل أن تأخذ بعض الوقت وتختار بعض العلامات التجارية الرائعة.

لإنشاء علامة تجارية ممتازة لاكاديميتك عبر الإنترنت، تحتاج أولاً إلى اختيار اسم يعبر عنك  ويكون لا يُنسى أيضًا.

سيشكل الاسم أيضًا اسم نطاق الويب الخاص بك، لذا يجب أن تكون حريصًا على اختيار اسم يسهل على طلابك تذكره.

أنت أيضًا بحاجة إلى لون أساسي ولون مميز من شأنه أن يجذب المشاعر التي تريد أن يشعر بها طلابك عندما يزورون الاكاديمية عبر الإنترنت.

على سبيل المثال، إذا كنت تريد نقل الأمل والطاقة والتفاؤل، فإن الألوان الأزرق والبرتقالي والأبيض والبرتقالي هي بعض الألوان التي تنقل هذه المشاعر.

ستشكل الألوان أيضًا شعارك وشعارك . ضع في اعتبارك أيضًا عدم وجود شعارات معقدة. يجب أن تكون بسيطة ولكنها قياسية.

الخطوة رقم 8: إنشاء صفحة المبيعات عالية التحويل

هناك خطوة أساسية أخرى للسماح للدورة التدريبية الخاصة بك بالبيع بشكل جيد وهي قدرتك على إنشاء صفحة مبيعات فعالة.

لبيع دوراتك التدريبية عبر الإنترنت مثل المحترفين، يجب عليك التأكد من أن صفحة المبيعات الخاصة بك مقنعة قدر الإمكان.

مجرد التفكير في ما يلي.

قبل قراءة صفحة المبيعات الخاصة بك، كان طلابك يفكرون في شراء دورة تدريبية، ربما تكون خاصة بك، أو لا. ولكن لديهم بعض الشكوك ويريدون توضيحها بعد قراءة صفحة المبيعات.

ومن هنا سيحدث أحد الأمرين:

• سيجدون جميع الإجابات التي يحتاجونها، وسيقومون بشراء الدورة
• لن يجدوا إجابات، يترددون ثم يتراجعون.

لتجنب ذلك، تحتاج إلى إنشاء صفحة مبيعات تجيب على جميع أسئلة طلابك.

لإنشاء صفحة مبيعات عالية التحويل، تأكد من تضمين العناصر التالية:

• عنوان جذاب لجذب انتباه الجمهور
• صورة مصغرة مصممة بشكل احترافي
• نسخة مقنعة تجذب طلابك
• الميزات والفوائد الأساسية التي تحدد الحل الذي توفره الدورة التدريبية الخاصة بك
• مؤشرات الثقة مثل التقييمات والشهادات
• عرض لا يقاوم
• دعوة قوية للعمل
• الأسئلة المتداولة للتعامل مع الاعتراضات

من الناحية المثالية، يجب أن توفر لك منصة استضافة الدورة التدريبية الخاصة بك قالبًا رائعًا لصفحة المبيعات

وعندما تكون صفحة المبيعات الخاصة بك جاهزة، ويتم تصوير مقاطع الفيديو الخاصة بالدورة التدريبية الخاصة بك وتحريرها ونشرها بشكل جيد، ويتم فرز سعر الدورة التدريبية ونموذج التسعير، فقد حان الوقت الآن لإعداد أدوات التسويق الخاصة بك!

الخطوة رقم 9: قم بإعداد أدوات تسويق الدورة التدريبية الخاصة بك

هذه مجرد مواقع ويب أو أدوات عبر الإنترنت ستستخدمها لتسويق دوراتك وبيعها.

تشمل الأمثلة تكامل إعلانات Facebook، وأدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني مثل Mailchimp، وعلى الأخص ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك.

بالنسبة لتكامل إعلانات فيسبوك، يجب أن تكون قادرًا على دمج بيكسل فيسبوك في موقع الويب الخاص بالدورة التدريبية عبر الإنترنت واستخدامه لعرض الإعلانات لعملائك.

إذا كان لديك بالفعل جهات اتصال بالبريد الإلكتروني، فيمكنك أيضًا استيرادها على Mailchimp.

من المؤكد أن صفحات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ستكون إحدى منصات التسويق الرئيسية لديك.

قد لا تحتاج إلى إنشاء حسابات على جميع منصات التواصل الاجتماعي، ما عليك سوى اختيار الحسابات التي يقضي فيها جمهورك المستهدف معظم وقته.

هناك طريقة أخرى رائعة للترويج لدوراتك التدريبية وبيعها وهي تحميلها في أسواق الدورات التدريبية عبر الإنترنت مثل Udemy أو Skillshare. تتمتع هذه المنصات بقاعدة جماهيرية ضخمة مُعدة مسبقًا، ويمكنها مساعدتك كثيرًا في بيع دوراتك التدريبية.

مرة أخرى، إذا كنت تخطط لتسويق دوراتك التدريبية على مجموعات Facebook أو LinkedIn، فيجب عليك استغلال هذا الوقت للانضمام إلى المجموعات الضرورية خاصة تلك الموجودة في مجال تخصصك، والتعرف على قواعدها وأعضائها.

بشكل عام، تأكد فقط من أن كل أداة ستحتاجها لتسويق دوراتك عبر الإنترنت جاهزة في هذه المرحلة!

الخطوة رقم 10: قم بالترويج للدورة التدريبية الخاصة بك عبر الإنترنت

يجب أن تكون مستعدًا للقيام بكل العمل لضمان حصولك على أكبر عدد ممكن من المبيعات للتعويض عن كل العمل الشاق والتفاني الذي بذلته في رحلة إنشاء هذه الدورة التدريبية والمبيعات .

بالنسبة لمنشئي الدورات التدريبية الجدد، يعد التسويق أمرًا بالغ الأهمية لأنه من المحتمل ألا يعرف عنك سوى عدد قليل من الأشخاص في هذه المرحلة.

لذلك، لنشر الكلمة، تحتاج إلى الترويج للدورة التدريبية الخاصة بك لجمهورك .

وهذا ما سوف تحصل على المبيعات القليلة الأولى.

إذن، أين تبدأ؟

استراتيجيات التسويق لبيع دوراتك عبر الإنترنت

سيقدم لك هذا القسم بعض استراتيجيات التسويق التي أثبتت جدواها والتي ساعدتني في بيع دوراتي على مر السنين. يمكنك اتباع نفس الأساليب للحصول على المبيعات الأولى لدوراتك التدريبية عبر الإنترنت.

#1: زيادة حركة المرور العضوية المجانية من خلال تحسين محركات البحث (SEO).

يعد تحسين محركات البحث (SEO) أفضل طريقة لجذب الطلاب ذوي الجودة العالية مجانًا والذين سيشترون دوراتك باستمرار. إنها طريقتي المفضلة لجذب آلاف الطلاب الجدد إلى الصفحات المقصودة للدورة التدريبية الخاصة بي.

كل ما عليك فعله هو نشر منشورات مدونة عالية الجودة ومُحسّنة لتحسين محركات البحث.

عندما يبدأون في التصنيف على Google، سينقر طلابك على مدونتك ويصلون إليها. يمكنك استغلال هذه الفرصة للترويج لدوراتك.

#2: الترويج على موقع يوتيوب

يعد YouTube مكانًا ممتازًا آخر لتسويق الدورة التدريبية الخاصة بك مجانًا. إنه ليس محرك البحث الأكثر استخدامًا بعد Google فحسب، بل إنه أيضًا منصة تعتمد على الفيديو، وبالتالي فهو مكان مثالي لتسويق وبيع دوراتك عبر الإنترنت.

ما عليك سوى نشر أحد مقاطع فيديو الدورة التدريبية الخاصة بك أو إنشاء مقطع فيديو دعائي ودعوة المشتركين للاطلاع على الدورة التدريبية بأكملها. استخدم أيضًا صورة مصغرة جذابة على YouTube وقم بتحسين العنوان والوصف لتحسين محركات البحث أثناء التحميل.

#3: استخدم العروض الترويجية بشكل استراتيجي

يمكنك إطلاق رمز قسيمة أو خصم وإجراء هذه العروض الترويجية مرتين إلى ثلاث مرات فقط سنويًا عندما يكون طلابك في حالة مزاجية للإنفاق مثل العام الجديد والجمعة البيضاء أو مناسبة خاصة مثل الذكرى السنوية لشركتك أو عيد ميلادها.

هناك وقت آخر مثالي للحصول على خصم وهو العرض المبكر لإطلاق دورة تدريبية جديدة. الترويج المحدود يخلق الخوف من فقدان الفرصة. والأكثر من ذلك، سيتوقف عملاؤك عن الاهتمام.

#4: النشر على أسواق الدورات التدريبية عبر الإنترنت

إحدى الطرق الأكثر فعالية لمنشئي الدورات التدريبية الجدد بدون جمهور للبدء هي إطلاق دورات في أسواق الدورات التدريبية عبر الإنترنت.

تضم هذه الأسواق بالفعل ملايين الطلاب المستهدفين الذين يسجلون في دورات جديدة كل شهر؛ كل ما عليك فعله هو نشر دوراتك هناك والبدء في بناء جمهورك بهذه الطريقة.

لاحظ أنه لا يمكنك جذب الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك، ولكن يمكنك بناء علامة تجارية وجمهور في السوق نفسه.

#5: البيع لشبكتك الحالية

يعد البيع للأشخاص الذين يعرفونك ويعرفون خبرتك أسهل وأسرع بكثير من البيع لأشخاص جدد لا يعرفونك نظرًا لوجود ثقة قائمة.

كل ما عليك فعله هو إثارة ضجة كبيرة من خلال الإعلان المسبق عن إطلاق الدورة التدريبية. لذا، عندما تكون مستعدًا لبدء الدورة التدريبية، يكون لديك بالفعل عدد قليل من الطلاب المستعدين للتسجيل فيها.

#6: الترويج على وسائل التواصل الاجتماعي

يمكنك أيضًا الترويج لدوراتك التدريبية عبر الإنترنت على منصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook، وTwitter، وInstagram، وLinkedin، وما إلى ذلك، وتحقيق المبيعات بهذه الطريقة. ما عليك سوى اختيار منصة واحدة أو اثنتين والترويج لدوراتك هناك باستمرار.

تحتاج أيضًا إلى معرفة كيفية عمل الترويج على كل منصة وأين يقضي جمهورك وقته ونوع الترويج الذي سيحقق أقصى قدر من الفوائد.

#7: إنشاء قائمة بريد إلكتروني

أثناء قيامك بجذب حركة المرور وتحقيق المبيعات من موقع الويب الخاص بالدورة التدريبية الخاصة بك، تأكد من أنك تقوم بجمع رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بعملائك بحيث تحتاج ببساطة إلى إرسال بريد إلكتروني إلى المشتركين السابقين لديك والإعلان عن الإطلاق عند إطلاق الدورة التدريبية التالية.

يمكنك تقديم هدايا مجانية لعملائك المحتملين مقابل الحصول على تفاصيلهم، مثل الأسماء وعناوين البريد الإلكتروني. بهذه الطريقة، يمكنك بناء علاقة معهم من خلال رسائل البريد الإلكتروني للمتابعة وتحويلهم إلى عملاء دائمين.

#8: الترويج لمراجعات الطلاب

هذه أيضًا استراتيجية ذكية لبيع الدورة التدريبية الخاصة بك عبر الإنترنت. تعمل شهادات العملاء السابقين على ترسيخ مصداقيتك وتجذب إليك آفاقًا جديدة بشكل طبيعي.

كل ما عليك فعله هو الحصول على مراجعة إيجابية من أحد الطلاب الحاليين والترويج لها على شبكتك الاجتماعية. وسوف يساعد الطلاب المشكوك فيهم على اتخاذ القرار النهائي.

#9: قم بالترويج لدوراتك التدريبية عبر الإنترنت

المجتمعات والمنتديات عبر الإنترنت هي أماكن يجتمع فيها الأشخاص ذوي الاهتمامات المتشابهة لمناقشة اهتماماتهم.

لذلك، إذا كانت الدورة التدريبية الخاصة بك تحل مشكلة، فيجب عليك العثور على مجموعات داخل مجال تخصصك والترويج لدورتك عبر الإنترنت هناك. ومن أمثلة هذه المجتمعات Quora، وFacebook، وLinkedin Groups، وReddit، وما إلى ذلك…

#10: البيع على الندوات عبر الإنترنت

تعد المناقشة المباشرة بين شخصين هي الطريقة الأكثر فعالية للبيع لشخص ما. إن جذب الجمهور إلى ندوتك التعليمية عبر الإنترنت يؤكد أنك قد جذبت انتباههم.

يجب عليك إظهار خبرتك وإخبارهم أن الدورة التدريبية الخاصة بك هي الحل لمشكلتهم. يمكنك أيضًا إظهار دليل أو مراجعات من الطلاب السابقين لإضافة المزيد من المصداقية لعرضك.

رقم 11: مدونة الضيف على المواقع الكبيرة

هناك طريقة أخرى للترويج للدورة التدريبية الخاصة بك وتحقيق المبيعات وهي كتابة منشورات ضيف لمواقع الويب الكبيرة في مجال عملك (إظهار خبرتك) مجانًا. وبعد ذلك، يمكنك دعوة جمهورهم للتحقق من موقع الويب الخاص بك.

من خلال التدوين الضيف، يمكنك الحصول على رابط خلفي من موقع ذو سلطة عالية وسيجلب لك المنشور جماهير جديدة طالما أن المنشور مباشر.

#12: الترويج على البودكاست

بسبب الشعبية المتزايدة المحيطة بالبودكاست، يعد البث الضيف طريقة ممتازة للعثور على المزيد من الطلاب وبيع دوراتك عبر الإنترنت.

كل ما عليك فعله هو التحدث عن مجال تخصصك أو خبرتك في بعض ملفات البودكاست الشهيرة، وستكون قادرًا على زيادة عدد الزيارات. وبدلاً من ذلك، يمكنك بدء تشغيل البودكاست الخاص بك والترويج لدوراتك هناك.

رقم 13: التعاون مع منشئي الدورة التدريبية الآخرين

يمكنك التعاون مع منشئي الدورات التدريبية الآخرين في مجال عملك لإطلاق دورة تدريبية.

تعتبر هذه الإستراتيجية مفيدة للطرفين حيث سيتمكن كل منكما من الوصول إلى جمهور الآخر. ولكن من المهم جدًا العثور على شخص لديه عدد جمهور مساوٍ أو أكبر منك.

رقم 14: إنشاء برنامج تابع

هذه الطريقة مخصصة لمنشئي الدورة التدريبية الذين لديهم عدد كافٍ من الجمهور لعبور سنوات المبتدئين. عندما تصل إلى هذه المرحلة، فقد حان الوقت لتحويل هؤلاء الطلاب إلى منتسبين لك.

التسويق بالعمولة هو أفضل وسيلة لكسب المال السلبي. سيقوم الشركاء التابعون لك بالترويج للدورات التدريبية الخاصة بك، وستحصل على عمولة عندما يشتري شخص ما من خلال إحالتهم.

رقم 15: البيع على الأحداث غير المتصلة بالإنترنت

إذا كانت لديك شبكة ودية غير متصلة بالإنترنت، فيمكنك الاستفادة من هذه الشبكة لبيع دوراتك التدريبية. والأمر بسيط جدًا حيث لا يتعين عليك البيع بشدة.

أثناء المحادثة، يمكنك الإشارة إلى أنك قمت للتو بإنشاء دورة تدريبية عبر الإنترنت لمساعدة الآخرين على تعلم أساليبك. الأشخاص الذين يعجبون بك أو يعجبهم ما تفعله سوف يرغبون في الاطلاع على دوراتك.

#16: الترويج باستخدام الإعلانات المدفوعة

الإعلانات المدفوعة مضمونة لعرض دوراتك أمام جمهورك المستهدف. وإذا حصلت على نسخة الإعلان بشكل صحيح، فيمكنك توقع معدل تحويل أعلى.

تعمل الإعلانات المدفوعة بشكل جيد لأنك تحصل على العديد من الخيارات لتخصيص جمهورك المستهدف. يمكنك إضافة عوامل تصفية لإنشاء ملف تعريف مثالي للطالب مثل العمر والمنطقة والاهتمامات وما إلى ذلك.

رقم 17: اكتب نسخة تسويقية مقنعة

أحد الأسباب الرئيسية وراء تحويل حركة المرور الخاصة بك هو نسخة صفحة المبيعات الخاصة بك. يمكنك جذب مليون شخص إلى صفحتك كل شهر، ولكن إذا لم تكن الرسالة واضحة، فلا تتوقع الحصول على مبيعات.

لذلك، عند كتابة النسخة التسويقية للدورة التدريبية الخاصة بك، تأكد من أنك واضح بشأن من تستهدفه الدورة التدريبية الخاصة بك، والمشكلة الكبيرة التي ستحلها الدورة التدريبية الخاصة بك لهم، والفوائد التي سيجنونها.

رقم 18: استخدم دعوة لا تقاوم للعمل

العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء تجعل النسخة ناجحة. حتى بعد قراءة الصفحة بأكملها، قد يظل جمهورك بحاجة إلى توضيح حول ما إذا كان ينبغي عليهم حضور الدورة التدريبية أم لا.

يمكن أن تساعدهم الدعوة الواضحة للعمل على اتخاذ القرار النهائي. يجب أن تكون عبارة الحث على اتخاذ إجراء بارزة، وأن تكون واضحة ولا يمكن مقاومتها. ومن الأفضل غالبًا إقرانه بعرض رائع مثل مكافأة مجانية أو خصم.

#19: برامج التذاكر الأعلى مبيعًا

سيأتي وقت ستتفوق فيه على طلابك الحاليين. لا يمكنك الاستمرار في مطالبتهم بشراء المزيد. لقد اشتروا بالفعل ما يكفي من الدورات التدريبية منك.

هذا هو بالضبط الوقت الذي تقوم فيه ببيع هؤلاء الطلاب لبرامج التذاكر الأعلى. يمكنك بيع مكالمات استشارية فردية، أو الوصول إلى مجموعة العقل المدبر، أو جلسات التدريب.

رقم 20: التسويق الشفهي

باعتبارك منشئ الدورة التدريبية للمبتدئين، فإن معظم مبيعاتك ستأتي من طلابك السابقين ولن تتمكن من تحقيق ذلك إلا من خلال توفير تجربة تعليمية رائعة لهم. عندما يكون طلابك السابقون سعداء بالدورة التدريبية الخاصة بك، فسوف يناقشون الطلاب الآخرين ويحيلون إليهم.

رقم 21: احصل على التعليقات والتحسين

الحقيقة القاسية هي أنه بغض النظر عن مدى روعة منشئ الدورة التدريبية، فسوف تحصل على ردود فعل سلبية.

ومع ذلك، هذا ليس الوقت المناسب للشعور بالسوء حيال ذلك والتوقف عن التدريس عبر الإنترنت تمامًا. إنها فرصة للعثور على العيوب وإصلاحها في الدورة التدريبية الخاصة بك. يجب عليك قراءة التعليقات والعثور على المشكلة وحلها وتحسين الدورة التدريبية الخاصة بك.

الخاتمة :  كيفية بيع الدورات عبر الإنترنت

الفكرة الأهم التي أريد أن أنقلها إليك هي أن بيع دوراتك يبدأ في البداية، وليس نهاية عملية إنشاء الدورة التدريبية الخاصة بك.

الطريقة التي:

• تحديد جمهورك
• إنشاء عرض القيمة
• التحقق من صحة ذلك
• كيف تبني دورتك التدريبية حول عرض القيمة الخاص بك

كل هذا ضروري لإنشاء دورة تدريبية تحقق مبيعات جيدة.

يجب أن يتم بناء المحتوى الخاص بك حول رسالة المبيعات الرئيسية الخاصة بك، وليس العكس.

على الرغم من أن هناك العديد من الأشياء التي يجب البحث عنها، إلا أن الأمر كله يتلخص في ثلاثة أشياء أساسية:

• العثور على مكان الدورة التي تبيع
• منصة استضافة دورة غنية بالميزات التسويقية
• التزامك بالترويج لدوراتك بشكل مستمر

إذا قمت بهذه الأمور بشكل صحيح، فسوف تكون قادرًا على إنشاء مشروع تجاري ناجح للدورة التدريبية عبر الإنترنت.

ستساعدك بعض الأبحاث والتخطيطات الأولية كثيرًا في اختيار المجال الذي يباع.

ومع ذلك، حتى بعد إنشاء الدورة التدريبية الخاصة بك عبر الإنترنت، لا تزال بحاجة إلى منصة استضافة تضم جميع ميزات التسويق التي ستمكنك من بيع الدورات التدريبية الخاصة بك عبر الإنترنت بسهولة كبيرة.

لقد قمت بإنشاء sellaskil.co ليصبح منصة الانتقال لكل منشئي الدورات التدريبية المبتدئين الذين يبحثون عن منصة استضافة خالية من التوتر وبأسعار معقولة لدوراتهم التدريبية.

تحتوي المنصة على جميع ميزات التسويق عبر البريد الإلكتروني، وتكامل إعلانات Facebook، وأدوات العلامة التجارية، وعلى الأخص الأدوات التي تمكنك من قبول الدفع من أي مكان في العالم.

من خلال الترويج المستمر الخاص بك إلى جانب استخدام أفضل منصة لاستضافة الدورات التدريبية عبر الإنترنت، ستسير مبيعات الدورة التدريبية الخاصة بك بسلاسة كبيرة.

ولكن أكثر من مجرد منصة، نريد أن نقدم لك جميع المعلومات التي تحتاجها لتنمية أعمالك التدريبية عبر الإنترنت بنجاح.

ولهذا السبب قمنا بإنشاء هذه المقالات حيث يمكنك العثور على كل ما تحتاجه لتصبح منشئ دورات تدريبية ناجحًا عبر الإنترنت، كل ذلك في مكان واحد مجانًا.