إذًا، ما هي الاستراتيجيات التي أثبتت جدواها لجذب العملاء المحتملين لأعمال الدورة التدريبية الخاصة بك عبر الإنترنت؟
قم بإنشاء دورة تدريبية مجانية أو كتاب إلكتروني
يعد تقديم معاينة أو عينة مجانية من الدورة التدريبية الخاصة بك عبر الإنترنت بمثابة استراتيجية فعالة للغاية لجذب الطلاب المستهدفين للتسجيل في الدورة التدريبية الخاصة بك.
يمكنك إما تلخيص محتوى الدورة التدريبية الرئيسية أو إنشاء دورة قصيرة مختلفة حول موضوع مختلف. باستخدام هذه العينات المجانية، يمكن لطلابك المحتملين فهم أسلوب التدريس الخاص بك وجودة الدورة التدريبية بشكل أفضل.
وسيعرفون أيضًا ما يمكن توقعه من دوراتك الرئيسية المدفوعة، وإذا كانت ذات قيمة، فلن يترددوا في الاشتراك في دروسك.
بالإضافة إلى ذلك، يمنحك إنشاء دورات مجانية فرصة لعرض خبرتك في مجال تخصصك وإثبات المصداقية مع طلابك المحتملين.
كلما كنت أكثر مصداقية وجديرة بالثقة، زاد احتمال أن يفكر طلابك في دوراتك المدفوعة.
إحدى الطرق الذكية لتنفيذ هذه الإستراتيجية هي تقديم عينة مجانية لفترة محدودة. فهو يساعد على خلق شعور بالإلحاح الذي يدفع الطلاب المحتملين في النهاية إلى اتخاذ الإجراءات في أقرب وقت ممكن.
إذا كنت تقوم بإنشاء دورة تدريبية قصيرة من الصفر أو كتابًا إلكترونيًا، فتأكد من إجراء بحث شامل لمعرفة الموضوعات التي تهم جمهورك المستهدف بشكل أكبر وإنشاء درس سريع حولها.
يمكنك تحميل الدورة التدريبية على موقع الويب الخاص بك أو موقع YouTube إذا كنت تنوي زيادة المشتركين في قناتك في وقت واحد. بعد ذلك، قم بالترويج للدورة عبر جميع حساباتك على وسائل التواصل الاجتماعي بما في ذلك مجموعات Facebook وLinkedln ذات الصلة.
يأخذنا هذا إلى الخطوة التالية وهي توسيع قائمة بريدك الإلكتروني.
أنشئ قائمة بريد إلكتروني وأرسل رسائل إخبارية منتظمة
تعد الدورة التدريبية القصيرة أو الكتاب الإلكتروني الذي قمت بإنشائه بمثابة نقطة جذب رئيسية لجذب طلابك المحتملين للتسجيل في دوراتك.
وهذا يعني أنه قبل أن يصل أي طالب إلى الدورة التدريبية، أو يقوم بتنزيل الكتاب الإلكتروني، سيتعين عليه تقديم أسمائه وعنوان بريده الإلكتروني.
لكن الأمر لا ينتهي عند هذا الحد.
عليك أن تعمل على تعزيز العلاقة معهم. يمكنك البدء بمشاركة محتوى قيم حول مجال الدورة التدريبية الخاصة بك في شكل منشورات مدونة أو مقاطع فيديو على YouTube أو أي موارد وتحديثات ومعلومات مجانية أخرى.
حاول أيضًا أن تظل متسقًا مع إرسال الرسائل الإخبارية، حيث يساعدك ذلك على البقاء على اطلاع دائم بطلابك المحتملين ويزيد من فرصهم في التسجيل.
للتأكد من أنك لا تمطر المشتركين بمعلومات لا تهمهم، فمن الأفضل تقسيم قائمة البريد الإلكتروني بناءً على اهتمامات كل مشترك أو عمليات الشراء السابقة.
والأهم من ذلك، أن منصات التسويق عبر البريد الإلكتروني مثل MailChimp وMailerLite و Constant Contact ستساعدك على تنفيذ حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك بسلاسة.
أستخدم MailerLite في حملاتي، وقد كان حتى الآن أداة رائعة. فهو لا يبسط حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني فحسب، بل يزودك أيضًا بمقاييس تفصيلية حول أداء كل حملة.
سترى عدد الأشخاص الذين فتحوا بريدك الإلكتروني وقرأوه، ومعدلات النقر والارتداد. ستساعدك هذه المقاييس في فهم أنواع الرسائل أو المحتوى الذي يلقى صدى لدى المشتركين لديك وتحسين حملاتك بمرور الوقت.
انشأ صفحة مبيعه مقنعه و جذابة
يعد وجود صفحة مبيعات مقنعة خطوة أساسية نحو جذب عملاء محتملين لأعمال الدورة التدريبية الخاصة بك عبر الإنترنت.
تذكر أن هذه هي الصفحة الأولى التي سيزورها طلابك والتي ستساعدهم في اتخاذ قرار الشراء فيما يتعلق بدورتك التدريبية عبر الإنترنت. لذا، عليك التأكد من أنها مصممة جيدًا وتوضح بوضوح قيمة الدورة التدريبية الخاصة بك.
يجب أن تتحدث الصفحة أيضًا مباشرةً مع الطلاب المستهدفين، وتتناول آلامهم، وكيف ستساعدهم الدورة التدريبية الخاصة بك على تحقيق أهدافهم.
تأكد من أنك تذكر بوضوح ما يميز الدورة التدريبية الخاصة بك عن تلك الخاصة بمنافسيك، بما في ذلك تقييمات الطلاب وشهاداتهم. وهذا يؤسس لمزيد من الثقة والمصداقية مع طلابك المحتملين.
علاوة على ذلك، يجب أن يكون هناك زر للحث على اتخاذ إجراء يشجع جمهورك ويسهل عليهم اتخاذ الإجراء والاشتراك في الدورة التدريبية الخاصة بك.
وأخيرًا، يجب أن تكون صفحة المبيعات الخاصة ببيع تدريبك عبر الانترنت منظمة جيدًا وسهلة التنقل. كلما كان الأمر أسهل بالنسبة للزائرين، كلما كان تحويل هؤلاء العملاء المحتملين إلى طلاب يدفعون بشكل أسرع.
قم بالتسويق للدورة التدريبية الخاصة بك على وسائل التواصل الاجتماعي
باعتبارك منشئ دورة تدريبية عبر الإنترنت، لا يمكن لشركتك الاستغناء عن التواجد على وسائل التواصل الاجتماعي. تعد هذه المنصات أدوات قوية لترويج الطلاب المستهدفين وجذبهم للتسجيل في دوراتك.
ومع ذلك، تحتاج أولاً إلى اختيار منصات التواصل الاجتماعي التي يحظى فيها جمهورك بشعبية كبيرة والتركيز على تنمية تلك الحسابات. يمكن أن يكون Facebook أو Twitter أو Linkedin أو Instagram.
إليك كيفية جذب عملاء محتملين لأعمال الدورة التدريبية عبر الإنترنت الخاصة بك على وسائل التواصل الاجتماعي:
- قم بدراسة جمهورك ومنافسك وقم بإنشاء استراتيجية لوسائل التواصل الاجتماعي: يجب أن تحدد استراتيجيتك أهدافك وأنواع المحتوى ومتى وكيفية النشر بما في ذلك أساليب المشاركة الخاصة بك.
- قم بتطوير تقويم المحتوى: يجب أن يتضمن ذلك المواد التي سيتم نشرها، وتاريخ ووقت نشرها، والمنصة التي سيتم نشرها عليها.
- أنشئ محتوى جذابًا وقيمًا لجمهورك المستهدف: يمكن أن يشمل ذلك الرسوم البيانية أو مقاطع الفيديو القصيرة أو أي محتوى مرئي آخر. يمكنك بسهولة إنشاء رسومات جذابة باستخدام Canva.
- انشر التقييمات والشهادات من طلابك السابقين : ستحفز الأدلة الاجتماعية مثل هذه طلابك المحتملين على الاشتراك في دوراتك.
- تفاعل مع متابعيك من خلال الرد على تعليقاتهم، ورسائلهم المباشرة للاستفسار عن دورتك التدريبية عبر الإنترنت. سيساعدك هذا على بناء علاقة وبناء الثقة معهم.
- أنشئ مجتمعًا على Facebook وLinkedln حيث يمكنك مشاركة النصائح القيمة والإجابة على استفسارات الطلاب. ستتاح لطلابك أيضًا فرصة التفاعل مع بعضهم البعض.
- يساعد التعاون مع المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي في مجال عملك على جذب عملاء محتملين جدد إلى دورتك التدريبية عبر الإنترنت.
إعادة استهداف الإعلانات على فيسبوك وجوجل
هل سبق لك أن قمت بزيارة موقع ويب معين، على سبيل المثال، موقع سفر، وبعد أن غادرت الموقع، أصبحت خلاصات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك مليئة بالإعلانات من نفس موقع الويب؟
وهذا بالضبط ما يحدث عندما تقوم الشركات بإعادة توجيه إعلاناتها.
تركز هذه الإعلانات على الأشخاص الذين تفاعلوا مع موقعهم على الويب ولكنهم لم يتخذوا أي إجراء بعد. سيؤدي استخدام هذه الإستراتيجية في عملك عبر الإنترنت إلى توليد عملاء محتملين بسهولة أكبر.
يمكنك إعادة التفاعل مع الطلاب المحتملين الذين زاروا موقع الويب الخاص بك، وتذكيرهم بالدورة التدريبية الخاصة بك وتشجيعهم على اتخاذ الإجراءات اللازمة.
لإعادة استهداف الإعلانات على فيسبوك وجوجل، ستحتاج إلى تثبيت بيكسل فيسبوك وعلامة تجديد النشاط التسويقي من Google على موقع الدورة التدريبية الخاصة بك. تسمح لك هذه الأدوات بتتبع زوار الويب الخاص بك، بما في ذلك اهتماماتهم وسلوكياتهم عند زيارتهم.
من بيانات المستخدم التي تم جمعها من بيكسل فيسبوك وعلامات تجديد النشاط التسويقي من Google، يمكنك بعد ذلك إنشاء حملات إعلانية، وإعادة استهداف زوار موقع الويب السابقين.
لتحسين فعالية إعلاناتك المعاد توجيهها، يجب عليك تقديم حافز (مثل خصم، أو نسخة تجريبية مجانية أو دورة تدريبية، أو كتاب إلكتروني) من شأنه أن يجذب طلابك المحتملين ويشجعهم على الاشتراك في موقع الويب الخاص بك.
أخيرًا، راقب معدل أداء إعلانك وقم بإجراء التعديلات (خيارات الاستهداف أو النسخ أو الحوافز) متى وأينما كان ذلك ضروريًا.
تحسين موقع الويب الخاص بك لمحرك البحث
يعد تحسين موقع الويب الخاص بك للتأكد من حصوله على مرتبة عالية على Google أحد أكثر الطرق فعالية لجذب العملاء المحتملين لأعمال الدورة التدريبية الخاصة بك عبر الإنترنت.
هنا، تحتاج في المقام الأول إلى تحديد واستخدام الكلمات الرئيسية الأكثر شيوعًا التي يبحث عنها طلابك المستهدفون في صفحتك المقصودة، وصفحة “نبذة عنا”، وكذلك منشورات مدونتك.
وبهذه الطريقة، عندما يبحث شخص ما عن الكلمة الرئيسية على جوجل، فمن المرجح أن يظهر موقع الويب الخاص بك في أعلى النتائج. لا يؤدي هذا إلى زيادة ظهورك فحسب، بل يؤدي أيضًا إلى زيادة عدد الزيارات وجذب العملاء المحتملين للدورات التدريبية الخاصة بك عبر الإنترنت.
فيما يلي النصائح المهمة التي يجب أن تضعها في الاعتبار عند تحسين موقع الويب الخاص بك.
- قم بتطوير محتوى عالي الجودة وقيم لجمهورك المستهدف. إنها أيضًا طريقة جيدة لتأسيس خبرتك المتخصصة وبناء الثقة مع طلابك المحتملين.
- قبل نشر منشورات المدونة، تأكد من ظهور الكلمات الرئيسية في العنوان والأوصاف التعريفية وأيضًا في نص المقالة. سيساعد ذلك محركات البحث على فهم محتوى مشاركتك.
- يجب أن يكون موقع الدورة التدريبية الخاص بك سهل التنقل ومتوافقًا مع الأجهزة المحمولة. لا تقم فقط بتجميع الصفحات معًا. قم بتقسيمها إلى فئات ووضعها جميعًا في قسم القائمة.
- أنشئ روابط خلفية عالية الجودة مع مواقع الويب ذات الصلة بصناعتك. أضمن طريقة لتحقيق ذلك هي اقتراح منشورات مدونة عالية الجودة مقابل رابط يعود إلى موقع الويب الخاص بك.
يعد توليد العملاء المحتملين من خلال هذه الإستراتيجية فعالاً للغاية من حيث التكلفة. على عكس الإعلانات المدفوعة، فإنك لا تنفق سنتًا واحدًا هنا. ومع ذلك، سوف يستغرق الأمر بعض الوقت والكثير من الجهد للحصول على النتائج.
لذا، فهو هدف طويل المدى سيضمن بالتأكيد تدفق العملاء المحتملين والمبيعات عندما يحين الوقت المناسب.
قم بإنشاء برنامج إحالة مجزٍ
أخيرًا، تعد الشراكة مع الشركات الأخرى في مجال تخصصك طريقة ذكية لجذب عملاء محتملين جدد لأعمال الدورة التدريبية الخاصة بك عبر الإنترنت. ستصل إلى جمهور أوسع يمكن تحويله في النهاية إلى طلاب يدفعون رسومًا.
من المهم أن تقدم الشركة التي تتشارك معها خدمات أو منتجات تكميلية قد يهتم بها طلابك المستهدفون.
على سبيل المثال، إذا كنت تقوم بإنشاء دورات تدريبية في التصوير الفوتوغرافي، فيمكنك الشراكة مع شركة تقوم بتصنيع الكاميرات أو بيعها. سيكون طلابك مهتمين بشراء كاميرا لمساعدتهم على تطوير مهاراتهم في التصوير الفوتوغرافي.
بمجرد تحديد المتعاونين المحتملين، يمكنك التواصل معهم عبر رسائل البريد الإلكتروني أو حتى على وسائل التواصل الاجتماعي من خلال اقتراح الشراكة الخاص بك. يمكنك إما عرض الترويج لأعمالهم لطلابك أو إنشاء محتوى لهم.
سأقترح عليك إجراء فحص عميق لخلفية الشركة لفهم احتياجاتها أو اهتماماتها الرئيسية.
يمكنك استخدام أدوات البحث عن البريد الإلكتروني مثل AeroLeads وContact Out و Lusha لتحديد عنوان البريد الإلكتروني للمؤسس أو أي عضو آخر في الفريق في الشركة.
الخلاصة – ما هي الخطوة التالية؟
كما ترون، فإن جذب عملاء محتملين لأعمال الدورة التدريبية الخاصة بك عبر الإنترنت ليس علم الصواريخ. طالما أنك تستخدم الاستراتيجيات الصحيحة، فمن الممكن تحقيقه.
ومع ذلك، أثناء قيامك بتحسين موقع الويب الخاص بك لمحركات البحث، والترويج للدورة التدريبية الخاصة بك على وسائل التواصل الاجتماعي، وإنشاء برامج الإحالة، لا تنس الاستمرار في رعاية العملاء المحتملين الجدد فور ظهورهم.
نظرًا لأن الطلاب المهتمين يقومون بالتسجيل على موقع الويب الخاص بك، ويقومون بتنزيل كتابك الإلكتروني أو الدورة التدريبية المجانية، فتأكد من متابعتهم من حين لآخر للحصول على موارد أكثر قيمة مثل منشورات المدونة.
الهدف هو بناء الثقة وترسيخ مصداقيتك حتى لا تجد صعوبة في بيع دوراتك المدفوعة عندما يحين الوقت المناسب.
