لست متأكدًا من كيفية الحصول على عملاء جدد لعملك التدريبي؟ فيما يلي استراتيجيات مجربة للحصول على 10 عملاء تدريب جدد خلال التسعين يومًا القادمة.

قم بترقية طلاب الدورة الحالية لديك

أسهل عملية بيع هي البيع لعملائك الحاليين. في حالتك، هؤلاء العملاء الحاليون هم طلاب الدورة التدريبية عبر الإنترنت.

بالنظر إلى أنك تقوم بترقية عملك من منشئ دورة تدريبية عبر الإنترنت إلى مدرب عبر الإنترنت، فقد تكون قد قمت ببيع دورات عبر الإنترنت لبعض الطلاب.

لتحويل طلابك السابقين إلى عملاء تدريب، عليك البدء في الاتصال بهم والترويج لخدمات التدريب الخاصة بك.

سيكون معظمهم متحمسين للعمل معك عن كثب بناءً على كيفية إدراكهم لدوراتك التدريبية ومكانهم في رحلتهم.

لذا، إذا كان لديك دورة تدريبية عبر الإنترنت، فإن المكان الأول الذي يجب أن تقوم فيه بالترويج لعملك التدريبي هو جمهورك الحالي.

يمكن أن تكون هذه قائمة بريد إلكتروني أو مجتمعًا عبر الإنترنت أو مجموعة Slack حيث يمكنك جمع طلاب الدورة التدريبية الخاصة بك.

ولكن قبل الترويج لخدمات التدريب الخاصة بك، تأكد من رعايتها. يمكنك مشاركة محتوى مثل فوائد العمل مع مدرب عبر الإنترنت، والصعوبات في مجال عملك، والنصائح التي تساعدهم على فهم ما إذا كانوا بحاجة إلى مدرب عبر الإنترنت.

أرسل مزيجًا من المحتوى الترويجي والترويجي. يمكنك تحويل معظم العملاء من مجتمعك عبر الإنترنت إذا كنت تضيف باستمرار مشتركين جدد وترسل محتوى قيمًا.

ولكن ماذا لو كنت تبدأ كمدرب جديد بدون جمهور موجود؟ ثُم أنت….

الترويج لعملاء التدريب الجدد

يعد الترويج  طريقة مجربة لجذب المزيد من العملاء إذا كنت تفعل ذلك يوميًا لأن الترويج  هي لعبة أرقام.

كلما أرسلت عروضًا أكثر، كلما وضعت نفسك أمام جمهورك المستهدف المثالي وزاد عدد التحويلات التي تقوم بها.

لنفترض أنك ترسل عشرة عروض إلى عملاء محتملين جدد كل يوم. بهذه الطريقة، سترسل 300 عرض تقديمي في الشهر. إذا كان معدل التحويل لديك 2%، فستحصل على ستة عملاء جدد شهريًا.

وإذا قمت بإرسال عروض تقديمية لمدة 90 يومًا القادمة وقمت بالتحويل بمعدل تحويل 2%، فسيكون لديك أكثر من عشرة عملاء.

لبدء العرض الترويجي البارد، أولاً، قم بإنشاء ICP (ملف تعريف العميل المثالي – العميل المثالي الذي سيتحول إلى عميل التدريب الخاص بك.)

إذا كنت قد قمت ببيع الدورات التدريبية، فستتمكن من معرفة ملف تعريف العميل المثالي الخاص بك. على الأرجح، سيتعين عليك إجراء بعض التغييرات.

ولكن، إذا كنت جديدًا، فاقض وقتًا كافيًا في اكتشاف ذلك لأنه إذا قمت بإنشاء برنامج ICP خاطئ، فسيتم تجاهل جميع عروضك الترويجية، وسوف تضيع وقتك وجهدك.

بمجرد إنشاء برنامج المقارنات الدولية (ICP)، ابدأ في البحث عن العملاء المحتملين وعرضهم عليهم. ليس من الضروري أن يكون عرضك التقديمي طويلًا – يمكن أن يكون بسيطًا حيث تقوم بتسليط الضوء على مشكلة واحدة يواجهها العميل المحتمل وإظهار كيف يمكنك مساعدته.

فيما يلي مثال على العرض الترويجي الجيد للعميل المحتمل الذي تتسبب دورة مبيعاته الطويلة في خسارة الإيرادات:

مرحبًا [اسم الشركة]،

هل تستمر دورة المبيعات لديك، مما يتسبب في ضياع الفرص وتباطؤ نمو الإيرادات؟ أنا أفهم الألم الناتج عن عمليات البيع المطولة. ولهذا السبب أتواصل معك لتقديم خبرتي في التدريب على المبيعات.

من خلال تنفيذ استراتيجياتي التي أثبتت جدواها، ساعدت أحد العملاء على تقليل دورة مبيعاته من أشهر إلى 30 يومًا، مما أدى إلى زيادة كبيرة في الإيرادات. دعنا نناقش كيف يمكنني تخصيص هذه التقنيات لتناسب عملك وتحقيق تحويلات مبيعات أسرع وأكثر كفاءة.

مع أطيب التحيات، [اسمك]

يمكنك استخدام هذا العرض التقديمي كمرجع، لكن ابحث عن العملاء المحتملين قبل عرضه لتخصيص كل عرض ترويجي وجعله يبدو أكثر ارتباطًا.

الاستفادة من الإعلانات المدفوعة

يمكنك الاستفادة من الإعلانات المدفوعة لبناء قاعدة جمهورك ورعايتهم وتحويلهم إلى عملاء. لماذا الإعلانات المدفوعة؟ لأنهم يحصلون على النتائج.

لا يتم ضمان الوصول العضوي إلا بعد قضاء أشهر على النظام الأساسي. ومع ذلك، فإن الإعلانات المدفوعة ستوفر لك مدى الوصول. الأمر بسيط، أنت تدفع لبناء جمهورك، وعندما تتوقف عن الدفع، يتوقف وصولك.

تتمثل فائدة عرض الإعلانات في أنك تدفع مقابلها فقط حتى تحتاج إلى إضافة المزيد من الأشخاص. بمجرد حصولك على ما يكفي، يمكنك التوقف عن عرض الإعلانات والبدء في رعاية جمهورك. أو يمكنك الاحتفاظ بهم وإضافة أعضاء جدد بهذه الطريقة.

إن الترويج البارد والإعلانات المدفوعة والبيع المتزايد هي طرق تواصل مباشرة، والتي ستجلب لك عددًا كافيًا من العملاء، ولكن مع وجود مشكلات. في اللحظة التي تتوقف فيها عن الاستثمار، تتوقف عن الحصول على العملاء.

ولهذا السبب نوصي باستخدام مزيج من الأساليب النشطة والسلبية. توفر لك الأساليب النشطة عملاء متوقعين خارجيين سريعين، بينما تساعدك الأساليب السلبية في الحصول على عملاء متوقعين وافدين.

ستساعدك هذه الطرق السلبية أدناه في الحصول على عملاء محتملين (سيتواصل معك العملاء المحتملون) للحصول على المزيد من العملاء.

تعزيز شهادات العملاء على وسائل التواصل الاجتماعي

أثناء قيامك بتدريب بعض العملاء، يجب أن تبدأ في بناء علامة تجارية شخصية قوية على وسائل التواصل الاجتماعي لبناء جمهور هناك، وعندما تحتاج إلى عملاء، يمكنك الاستفادة منهم.

لذا، أولاً، قم بإنشاء ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك على جميع المنصات التي سيقضي فيها جمهورك المستهدف بعض الوقت. استخدم الأقسام المناسبة لعرض خدماتك. على سبيل المثال، على LinkedIn،

ثم ابدأ في نشر محتوى قيم يضعك كخبير. أثناء نشر محتوى مفيد، انشر مزيجًا من شهادات العملاء لبناء دليل اجتماعي ومكون إضافي تستشير به الأشخاص.

تتمتع منصات وسائل التواصل الاجتماعي بالعديد من الجماهير، وتكافئ الخوارزميات أولئك الذين ينشئون محتوى جيدًا باستمرار. لذا، إذا كنت تظهر بانتظام وتنشر محتوى عالي الجودة، فيمكن أن تصبح قناة رائعة لجذب عملاء محتملين ذوي جودة عالية.

الاستفادة من تحسين محركات البحث (SEO) لجذب حركة المرور العضوية

إلى جانب وسائل التواصل الاجتماعي، يجب عليك إنشاء موقع التدريب الشخصي الخاص بك وجذب عملاء محتملين من خلال تحسين محركات البحث.

لم يعد سرًا أن Google تتقاسم 93% من حصة سوق محركات البحث مع ما يقرب من 89 مليار زيارة شهرية ، لذا فهي قناة رائعة للترويج لخدمات التدريب الخاصة بك.

يجب عليك إنشاء موقع الويب الخاص بك وبدء مدونة ونشر منشورات المدونة بانتظام. بمجرد أن تبدأ في تصنيفهم ويكتشفك العملاء المحتملون من خلالهم، ستحصل على 3-5 عملاء محتملين شهريًا دون القيام بأي شيء.

هذه هي فائدة التسويق العضوي – فأنت تنشر جزءًا من المحتوى مرة واحدة، ويجذب لك حركة المرور المستهدفة التي تتحول إلى عملاء محتملين طالما تم تصنيفها على Google.

يستغرق بناء تواجد على وسائل التواصل الاجتماعي والحصول على نتائج من تحسين محركات البحث وقتًا طويلاً. لهذا السبب يجب عليك القيام بها على الجانب مع الحفاظ على خط الأنابيب الخاص بك ممتلئًا من خلال الاستفادة من الأساليب الأكثر نشاطًا.

الخلاصة: احصل على عملاء تدريب جدد لأعمالك التدريبية

يستغرق إنشاء عمل استشاري وقتًا، وعلامتك التجارية الشخصية هي الشيء الوحيد الذي يساعدك في جذب عملاء محتملين.

لهذا السبب، كمدرب جديد عبر الإنترنت، يجب عليك قضاء المزيد من الوقت في الأساليب النشطة مثل الترويج البارد والإعلانات المدفوعة حتى تبدأ في الحصول على أول عدد قليل من العملاء.

وبمجرد حصولك على عدد كافٍ من العملاء ومساعدتهم على تحقيق أهدافهم، استفد من قصص النجاح هذه لبناء دليل اجتماعي.

يعد بيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت وإضافة التدريب كخدمة تكميلية طريقة رائعة لتسريع نموك. بهذه الطريقة، يمكنك جذب طلاب جدد باستخدام طرق الترويج للدورة عبر الإنترنت وبيعهم لتدريب العملاء.

وإذا كنت بحاجة إلى أي مساعدة، فلا تتردد في التواصل معنا.

ننشر أيضًا أدلة وبرامج تعليمية مفيدة على مدونتنا للتأكد من أننا نساعد منشئي الدورات التدريبية الجدد. انضم إلينا لتصبح أول من يعلم عند صدور منشور جديد.